广告进入策略

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什么是广告进入策略

  广告进入策略是指广告主广告推进目标市场所采取的策略。是广告空间策略之一。企业为了使产品或这种产品代表的消费观念进入目标市场,必须使广告先行,同时要在广告的区域传递上注重策略。

广告进入策略的主要方法

  1.探查策略

  在进入新的目标市场前,对该市场进行探查,了解分析那里的消费习惯消费水平消费心理,通过用户意见征询,从而确定先用何种媒体、使用何种策略,目的是使广告活动适合广告对象的接受习性,有的放矢。

  2.跳板策略

  即是通过跳板进入目标市场的策略。在目标市场范围很大的情况下,企业广告要推进这一市场,可有多种方式,一是全面铺开式,一是重点突破式等,跳板策略为后者。即不是将企业广告在同一时间全面铺向市场,而是在目标市场中择其要害区域,展开强大的广告攻势,在这一小区域内形成“气候”,然后再以此为跳板,顺应产品和消费观念的地域转移规律,不失时机地将广告扩展开来,完成广告的跳跃。采用该策略的关键在于选择好跳板。构成跳板的地区,起码是经济发达、消费水平领先、政治文化中心、商品集散、交通通讯枢纽等地区,否则,没有很强的经济辐射和吸引力,就成不了广告的跳板。

  有些产品广告还可以采取分级跳板进入策略,即按产品及消费观念运动的路线,规划不同层次和级别的跳板,按照由高到低的顺序渐次进入目标市场。如上海露美化妆品规划的三级跳板是:第一级跳板上海、北京、广州三大城市;第二级跳板大连、沈阳、哈尔滨等久具涂脂抹粉传统习惯的东北大城市;第三种跳板杭州、武汉、重庆等省一级经济中心城市。从而不断扩大了广告的覆盖面。

  3.轮番进入策略

  即在多品种系列、多目标市场的情况下,根据市场变化,将不同品种系列广告在不同的目标市场上交替轮番进入的策略。优点在于品牌形象在总体上得到不断巩固和加强,并且每次给人们以新的感受。如美国派克公司三种新的品种分别在三个不同的市场销售,然后,将这些品种的市场交换,广告跟随交换,这样每个市场给人以新的印象,常翻常新。

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