广告进入策略

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　　广告进入策略是指广告主将广告推进目标市场所采取的策略。是广告空间策略之一。企业为了使产品或这种产品代表的消费观念进入目标市场，必须使广告先行，同时要在广告的区域传递上注重策略。

　　1.探查策略

　　在进入新的目标市场前，对该市场进行探查，了解分析那里的消费习惯、消费水平和消费心理，通过用户意见征询，从而确定先用何种媒体、使用何种策略，目的是使广告活动适合广告对象的接受习性，有的放矢。

　　2.跳板策略

　　即是通过跳板进入目标市场的策略。在目标市场范围很大的情况下，企业广告要推进这一市场，可有多种方式，一是全面铺开式，一是重点突破式等，跳板策略为后者。即不是将企业广告在同一时间全面铺向市场，而是在目标市场中择其要害区域，展开强大的广告攻势，在这一小区域内形成“气候”，然后再以此为跳板，顺应产品和消费观念的地域转移规律，不失时机地将广告扩展开来，完成广告的跳跃。采用该策略的关键在于选择好跳板。构成跳板的地区，起码是经济发达、消费水平领先、政治文化中心、商品集散、交通通讯枢纽等地区，否则，没有很强的经济辐射和吸引力，就成不了广告的跳板。

　　有些产品广告还可以采取分级跳板进入策略，即按产品及消费观念运动的路线，规划不同层次和级别的跳板，按照由高到低的顺序渐次进入目标市场。如上海露美化妆品规划的三级跳板是：第一级跳板上海、北京、广州三大城市；第二级跳板大连、沈阳、哈尔滨等久具涂脂抹粉传统习惯的东北大城市；第三种跳板杭州、武汉、重庆等省一级经济中心城市。从而不断扩大了广告的覆盖面。

　　3.轮番进入策略

　　即在多品种系列、多目标市场的情况下，根据市场变化，将不同品种系列广告在不同的目标市场上交替轮番进入的策略。优点在于品牌形象在总体上得到不断巩固和加强，并且每次给人们以新的感受。如美国派克公司三种新的品种分别在三个不同的市场销售，然后，将这些品种的市场交换，广告跟随交换，这样每个市场给人以新的印象，常翻常新。