市場彌缺者
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市場彌缺者(market nicher)
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市場彌缺者是指一些雖然競爭實力不強，但並不追隨市場主流趨勢，而選擇市場上大多數企業所忽略的或不願意進入的市場為自己的目標市場的企業。市場彌缺者往往會因這種市場無強大的競爭壓力而獲得經營上的成功。
處於市場彌缺者地位的企業，其目的在於利用自身特長尋找市場中的空隙並努力去滿足之。在現實營銷活動中，這類企業可以在市場、消費者、產品、渠道等各個方面實現自己的目標，比如為一些特殊的消費者群體服務。市場彌缺者企業的競爭策略關鍵在於專業化、精細化營銷，由於營銷目標和營銷力量的相對集中，所實現的產品高度差別化，會使企業具有其他人無法輕易仿效的特殊競爭力量。當然彌缺者企業實施專營化競爭策略並非易事，必須註意兩個問題。
1、識別“彌缺基點”
所謂的彌缺基點就是市場空隙，一個好的彌缺基點應該具備以下特征。
(1)所發現的彌缺基點，對主要的市場競爭者不具有吸引力，或者是大部分市場競爭者不屑一顧的。
(2)所發現的彌缺基點，有足夠的購買潛量，企業如果進行開發後，是有利可圖的。
(3)企業具備彌補該市場空隙的營銷能力，並且能夠與競爭者抗衡。
2、堅持彌缺觀念
市場彌缺者企業一般是指精心服務於市場某些細小部分，在這些小市場上通過專業化經營來獲取最大限度收益的企業。這種在大企業夾縫中求生存和發展的策略，是堅持彌缺觀念，以連續不斷創造新的彌缺市場為基礎，而不是只追求一個彌缺基點。
(1)創造彌缺市場。彌缺觀念指導企業積極適應特定的市場環境和市場需要，努力開發專業化程度很高的新產品，從而創造無數的彌缺市場。
(2)擴大彌缺市場。彌缺觀念指導企業在開發出專業化程度很高的新產品以後，還要進一步提高產品組合的深度，創造更多需要這種專業化產品的市場需求者，以擴大市場占有率。
(3)保護彌缺市場。彌缺觀念指導企業關註競爭者的動向，及時採取相應的策略，提高市場忠誠度，全力維護自己在特定市場的領先地位。
