小眾產品
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小眾產品是指小眾需求的產品,這種產品的特點是客戶分散、需求表現分散、信息分散。
小眾產品的對立是大眾消費品,大眾消費品主要以日常快消品為主,也通指現代文明社會生活必需品,從經濟學角度解釋為規模經濟下的產品。而相對於快消品市場,小眾產品則是小眾需求的產品,這種產品的特點是客戶分散、需求表現分散、信息分散,在個性消費時代,這些特點尤為突出。如果企業將小眾產品進行大眾化傳播,猶如大炮轟蚊子,利用社交網路實施精準營銷將成為小眾產品企業的致勝法寶。
與大眾產品不同的是,小眾產品目標顧客範圍窄,不適合利用主流電視、廣播、報紙等大眾傳媒做廣泛宣傳。小眾產品的消費者的需求突顯個性,對於事物有另類的審美觀,另外其群體比較小,所突顯出來的共性難以把控,能否精準滿足目標消費者的需求,就成為其是否實現成功銷售的惟一標準。小眾產品的供應商往往生產能力有限,一旦產品銷路打開,反而有可能因生產能力不足而導致門店斷貨。反之,一旦銷路打不開,銷量不大的小眾商品就成了積壓品。
1.根據分析結果選擇有針對性的社交媒體,在這些媒體上建立賬號或者頁面,為聚合小眾群體提供空間。
2.小眾產品企業需要消費者發生深度的情感和心理互動,互動主要以對話的形式展開,在消費者潛意識中印下產品和品牌的信賴度和美譽度。
3.相比大眾快消品,小眾產品在用戶群體質量上有著天然的優勢,因為對於某種特定的功能或情感,他們有比較強的訴求,通過溝通互動,用戶轉化成消費者的幾率要大於大眾產品。