小众产品

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　　小众产品是指小众需求的产品,这种产品的特点是客户分散、需求表现分散、信息分散。

　　小众产品的对立是大众消费品，大众消费品主要以日常快消品为主，也通指现代文明社会生活必需品，从经济学角度解释为规模经济下的产品。而相对于快消品市场，小众产品则是小众需求的产品，这种产品的特点是客户分散、需求表现分散、信息分散，在个性消费时代，这些特点尤为突出。如果企业将小众产品进行大众化传播，犹如大炮轰蚊子，利用社交网络实施精准营销将成为小众产品企业的致胜法宝。

　　与大众产品不同的是，小众产品目标顾客范围窄，不适合利用主流电视、广播、报纸等大众传媒做广泛宣传。小众产品的消费者的需求突显个性，对于事物有另类的审美观，另外其群体比较小，所突显出来的共性难以把控，能否精准满足目标消费者的需求，就成为其是否实现成功销售的惟一标准。小众产品的供应商往往生产能力有限，一旦产品销路打开，反而有可能因生产能力不足而导致门店断货。反之，一旦销路打不开，销量不大的小众商品就成了积压品。

　　1.根据分析结果选择有针对性的社交媒体，在这些媒体上建立账号或者页面，为聚合小众群体提供空间。

　　2.小众产品企业需要消费者发生深度的情感和心理互动，互动主要以对话的形式展开，在消费者潜意识中印下产品和品牌的信赖度和美誉度。

　　3.相比大众快消品，小众产品在用户群体质量上有着天然的优势，因为对于某种特定的功能或情感，他们有比较强的诉求，通过沟通互动，用户转化成消费者的几率要大于大众产品。

• 小众电商产品也有春天.派代.2012年11月2日