小众产品

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什么是小众产品

  小众产品是指小众需求的产品,这种产品的特点是客户分散、需求表现分散、信息分散。

小众产品的内容

  小众产品的对立是大众消费品,大众消费品主要以日常快消品为主,也通指现代文明社会生活必需品,从经济学角度解释为规模经济下的产品。而相对于快消品市场,小众产品则是小众需求的产品,这种产品的特点是客户分散、需求表现分散、信息分散,在个性消费时代,这些特点尤为突出。如果企业将小众产品进行大众化传播,犹如大炮轰蚊子,利用社交网络实施精准营销将成为小众产品企业的致胜法宝。

  与大众产品不同的是,小众产品目标顾客范围窄,不适合利用主流电视、广播、报纸等大众传媒做广泛宣传。小众产品的消费者的需求突显个性,对于事物有另类的审美观,另外其群体比较小,所突显出来的共性难以把控,能否精准满足目标消费者的需求,就成为其是否实现成功销售的惟一标准。小众产品的供应商往往生产能力有限,一旦产品销路打开,反而有可能因生产能力不足而导致门店断货。反之,一旦销路打不开,销量不大的小众商品就成了积压品。

小众产品的营销方法

  1.根据分析结果选择有针对性的社交媒体,在这些媒体上建立账号或者页面,为聚合小众群体提供空间。

  2.小众产品企业需要消费者发生深度的情感和心理互动,互动主要以对话的形式展开,在消费者潜意识中印下产品和品牌的信赖度和美誉度

  3.相比大众快消品,小众产品在用户群体质量上有着天然的优势,因为对于某种特定的功能或情感,他们有比较强的诉求,通过沟通互动,用户转化成消费者的几率要大于大众产品。

参考文献

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