外在型渠道風險
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什麼是外在型渠道風險[1]
外在型渠道風險是指由企業外部的因素引發的渠道風險，源於中間商、競爭對手等外在的渠道主體帶給企業的渠道風險。
外在型渠道風險的主要情況[2]
外在型渠道風險是指由企業在營銷產品的過程中，除了內部因素，如中間商、競爭對手、環境等都屬於外部因素，這些因素引發的營銷渠道風險就是外在型渠道風險。一般有下列幾種情況。
1．中間商風險。包括中間商的選擇風險、中間商信用風險、超級終端風險。其中對中間商的選擇是非常重要的，中間商是企業營銷渠道的主體，是實現企業產品營銷目標和利潤的關鍵。所以說，選擇中間商，企業是要面臨一定風險的，選好了風險小，選不好，就會對企業造成損失。
中間商的信用風險，主要表現在企業財務的應收賬款上。如果應收賬款能夠按時收回，就說明企業所選的中間商信用好，如果不能及時收回，甚至成為了財務上的壞賬，就意味著中間商的信用不夠，甚至太低。在以後的合作中，企業一定要避免和這樣的中間商合作。
超級終端風險，其實是在說零售終極銷售商給企業帶來的利潤損失。舉例來說，沃爾瑪和家樂福的集團採購，大大降低了產品的價格，雖然一方面提高了企業的銷售額，但也降低了產品的價格，利潤也有所降低。同時，也打擊了中間商的銷售熱情，這就給企業營銷帶來了渠道風險。
2．竄貨風險。所謂竄貨又叫沖貨或倒貨，是由於企業營銷渠道中的銷售人員或中間商受到利益驅使，將所經銷的產品跨區域銷售，造成價格混亂。也就是，將本地低價的產品，出售到價格高的異地，從中賺取銷售額。這會嚴重打擊到當地的產品營銷商，從而對企業的產品失去信心，消費者也會對同一品牌卻不同價格產生不信任的感覺。對企業的營銷渠道來說，這是一個嚴重的問題。
3．競爭對手帶來的營銷渠道風險。產品是多種多樣的，消費者在進行對比購買的同時，也是產品企業之間的競爭和對比。因此，重視競爭對手的營銷動向是非常重要的。例如在進行促銷的時候，競爭對手也在促銷，這可能會在展位、贈品等方面有競爭，有的還涉及對銷售人員的拉攏等，這些都會對企業的營銷渠道造成風險。
4．環境風險。這個環境是指產品在營銷過程中遇到的各種環境，包括經濟環境如通貨膨脹、經濟衰退、通貨緊縮等，還有競爭環境、技術環境、社會文化環境和法律環境等。這些環境的變化都會企業的營銷渠道產生一定的風險。
5．網路渠道風險。這個網路說的是互聯網。現在很多人都用互聯網，所以說它已經不是一個新鮮的渠道了。作為生產企業，這一銷售渠道對於傳統的銷售來說是個不小的衝擊，也就是說會對傳統渠道帶來風險。一方面有價格的衝擊，一方面又有銷售的利好。總之，協調好網路銷售和傳統銷售是非常不容易的事，這一新興的風險已經成為企業不得不面臨的事實。
