國內商務談判

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　　按照商務談判的地區範圍劃分，可以分為國內商務談判和國際商務談判。

　　國內商務談判是國內各種經濟組織及個人之間所進行的商務談判。它包括國內的商品購銷談判、商品運輸談判、倉儲保管談判、聯營談判、經營承包談判、借款談判和財產保險談判等。

　　國內商務談判的雙方都處於相同的文化背景中，這就避免了由於文化背景的差異可能對談判所產生的影響。由於雙方語言相同，觀念一致，所以談判的主要問題在於怎樣調整雙方的不同利益，尋找更多的共同點。這就需要商務談判人員充分利用談判的策略與技巧，發揮談判人員的能力和作用。

　　從我國的實際情況來看，人們比較重視國際商務談判，而對國內商務談判則缺乏應有的認識，比較突出的問題就是雙方不太註意對合同條款的協商和履行。許多應該明確寫入合同條款中的內容，雙方卻沒有考慮到，或者認為理所當然就應該這麼做。結果，當出現糾紛時，則無以為據。自然，也就難以追究違約一方的法律責任以及賠償責任。還有許多企業簽訂合同之後，並不認真履行，甚至隨意撕毀合同，單方中止合同。

　　出現這種情況的原因，一是由於商務談判人員的準備工作不充分，不細緻，不清楚哪些問題應成為合同的條款，以及對方如不履約將給己方帶來的損失。二是商務談判人員法律觀念淡薄，認為談判只是把雙方交易的內容明確一下，交易靠的是雙方的關係、面子甚至交情，合同條款過於瑣碎、細緻，反倒傷了感情，失了面子。事實證明，這不僅不利於談判雙方關係的維繫，使合同失去應有的效用，長此以往，會影響雙方的合作。這是談判人員應該堅決避免和剋服的。

　　1、地域。國際商務談判涉及到兩個國際或以上，國內商務談判只在一國內進行。

　　2、支付。國內貿易的支付不出國境，而且使用本國貨幣。國際貿易的支付可用外幣。

　　3、適用的法律。國內貿易只受本國法律的管轄。

　　4、參與者。國內貿易的參與者一般為國人，而國際貿易的參與者至少涉及到多個國家的人。

　　5、行政干預。國內貿易是受行政干預多。

　　6、隨意性較小。