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國內商務談判

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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目錄

[隱藏]

什麼是國內商務談判[1]

  按照商務談判的地區範圍劃分,可以分為國內商務談判國際商務談判

  國內商務談判是國內各種經濟組織及個人之間所進行的商務談判。它包括國內的商品購銷談判商品運輸談判倉儲保管談判聯營談判經營承包談判借款談判財產保險談判等。

國內商務談判的評價[1]

  國內商務談判的雙方都處於相同的文化背景中,這就避免了由於文化背景的差異可能對談判所產生的影響。由於雙方語言相同,觀念一致,所以談判的主要問題在於怎樣調整雙方的不同利益,尋找更多的共同點。這就需要商務談判人員充分利用談判的策略與技巧,發揮談判人員的能力和作用。

  從我國的實際情況來看,人們比較重視國際商務談判,而對國內商務談判則缺乏應有的認識,比較突出的問題就是雙方不太註意對合同條款協商和履行。許多應該明確寫入合同條款中的內容,雙方卻沒有考慮到,或者認為理所當然就應該這麼做。結果,當出現糾紛時,則無以為據。自然,也就難以追究違約一方的法律責任以及賠償責任。還有許多企業簽訂合同之後,並不認真履行,甚至隨意撕毀合同,單方中止合同。

  出現這種情況的原因,一是由於商務談判人員的準備工作不充分,不細緻,不清楚哪些問題應成為合同的條款,以及對方如不履約將給己方帶來的損失。二是商務談判人員法律觀念淡薄,認為談判只是把雙方交易的內容明確一下,交易靠的是雙方的關係、面子甚至交情,合同條款過於瑣碎、細緻,反倒傷了感情,失了面子。事實證明,這不僅不利於談判雙方關係的維繫,使合同失去應有的效用,長此以往,會影響雙方的合作。這是談判人員應該堅決避免和剋服的。

國內商務談判與國際商務談判的主要區別

  1、地域。國際商務談判涉及到兩個國際或以上,國內商務談判只在一國內進行。

  2、支付。國內貿易的支付不出國境,而且使用本國貨幣。國際貿易的支付可用外幣

  3、適用的法律。國內貿易只受本國法律的管轄。

  4、參與者。國內貿易的參與者一般為國人,而國際貿易的參與者至少涉及到多個國家的人。

  5、行政干預國內貿易是受行政干預多。

  6、隨意性較小。

參考文獻

  1. 1.0 1.1 方其.《商務談判:理論、技巧、案例》[M].中國人民大學出版社,2004年5月
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