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商務代理

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商務代理(Commercial Agent)

目錄

什麼是商務代理[1]

  商務代理是指代理人受廠商的委托,在一定區域範圍或者許可權內,以廠商的名義行事經濟行為的經營模式

商務代理的種類[2]

  商務代理亦可根據不同情況

  劃分為不同種類:

  ①根據代理商代理許可權的大小,可將商務代理分為獨家代理一般代理總代理

  ②根據代理商代表的對象不同,將代理分為生產代理、銷售代理採購代理

  ③根據代理商銷售或採購商品的程度,將代理分為批發代理和零售代理。

  ④根據代理商是由委托人選任還是代理人選任,將代理分為上級代理與次級代理。

商務代理的特征[3]

  代理髮展到今天,已成為各國較為普遍採用的購銷方式。各國的代理制雖不盡相同,但概括起來都具有以下幾個特征:

  (1)代理商必須具備法人資格

  代理商是獨立經營的商業主體,與製造商建立了長期的固定關係,二者之間是平等互惠的關係,代理合同是它們之間的紐帶。

  (2)代理商的主要業務是採購和銷售

  商務代理中,被代理人主要是製造商或廠商,因此,代理商的主要工作是代理銷售和代理採購。

  (3)代理商的代理權有地域限制

  代理商所從事的業務總是在一定的處所或一定的地區範圍內進行,超過地區範圍便不再具有代理權

  (4)代理商沒有變動商品價格的權利

  代理商接受被代理人的委托,必須嚴格執行製造商的商品定價,不能隨意改動,一般只能在限價內上下浮動。

  (5)代理商的佣金制度

  商務代理是有償代理,雖然不用承擔市場風險,但銷售過程中的費用一般自理,只是一些製造商委托代理商進行促銷活動時,支付部分促銷費用。代理商按銷

  (6)代理商的代理活動必須在業務範圍內進行

  代理商主要是佣金代理形式的公司,對它所代理銷售或採購的商品一般不具有法律上的所有權。代理商只能行使代理業務,不能對所代理銷售或採購的商品進行業務之外的活動

商務代理的功能[3]

  (1)開發新市場

  企業發展到一定規模的時候,通常會面臨著開拓、占領新的市場,但本企業的營銷人員對異地的新市場情況不十分瞭解,而商務代理對目標市場需求變化、儲運、渠道、銷售等情況瞭如指掌,能夠瞭解消費者需求和挖掘潛在的需要。因此,通過商務代理可以很有效的開發新市場。

  (2)保持市場占有率

  如今,我國市場正處於前所未有的激烈競爭時代,眾多品牌不斷涌現,產品間的差異性越來越小,同質性越來越高,保持市場占有率不是輕鬆的事情。商務代理由於熟悉目標市場,通常擁有一定的渠道和銷售網點,對於企業保持市場占有率提供了更多的優越條件。

  (3)適應環境變化,減少風險

  商務代理在一定程度上能適應環境變化,使代理與被代理雙方分擔市場風險;商務代理又是一種信譽交易,它改變了傳統的現金交易方式,按銷售額的固定比例提取佣金,在一定程度上降低了結算風險

  (4)降低流通費用

  實行商務代理,透明度高,是一種直達式的流通制度,商品首先由生產企業確定統一公開的最終銷售價格,通過商務代理,減少流通環節,降低成本。例如,根據美國商務部的調查,獨立批發商營銷費用率一般為14%,而銷售代理商流通費用

  (5)提供信息的功能

  當今社會,信息對企業的發展至關重要。由於代理商廣泛接觸用戶,觸角遍佈四面八方,其渠道廣、信息靈的優勢能夠為生產企業提供很好的信息服務

參考文獻

  1. 張光忠編著.營銷策劃.中國財政經濟出版社,2009.9.
  2. 呂勇明主編.現代商業企業管理(高級).上海辭書出版社,2009.09.
  3. 3.0 3.1 劉萬軍主編.商業基礎知識.重慶大學出版社,2010.06.
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林巧玲.

評論(共1條)

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120.211.142.* 在 2022年3月7日 20:53 發表

概括清楚明瞭,講解透徹,很受啟發。

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