商務代理

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商務代理(Commercial Agent)

　　商務代理是指代理人受廠商的委托，在一定區域範圍或者許可權內，以廠商的名義行事經濟行為的經營模式。

　　商務代理亦可根據不同情況

　　劃分為不同種類：

　　①根據代理商代理許可權的大小，可將商務代理分為獨家代理、一般代理和總代理。

　　②根據代理商代表的對象不同，將代理分為生產代理、銷售代理和採購代理。

　　③根據代理商銷售或採購商品的程度，將代理分為批發代理和零售代理。

　　④根據代理商是由委托人選任還是代理人選任，將代理分為上級代理與次級代理。

　　代理髮展到今天，已成為各國較為普遍採用的購銷方式。各國的代理制雖不盡相同，但概括起來都具有以下幾個特征：

　　(1)代理商必須具備法人資格

　　代理商是獨立經營的商業主體，與製造商建立了長期的固定關係，二者之間是平等互惠的關係，代理合同是它們之間的紐帶。

　　(2)代理商的主要業務是採購和銷售

　　商務代理中，被代理人主要是製造商或廠商，因此，代理商的主要工作是代理銷售和代理採購。

　　(3)代理商的代理權有地域限制

　　代理商所從事的業務總是在一定的處所或一定的地區範圍內進行，超過地區範圍便不再具有代理權。

　　(4)代理商沒有變動商品價格的權利

　　代理商接受被代理人的委托，必須嚴格執行製造商的商品定價，不能隨意改動，一般只能在限價內上下浮動。

　　(5)代理商的佣金制度

　　商務代理是有償代理，雖然不用承擔市場風險，但銷售過程中的費用一般自理，只是一些製造商委托代理商進行促銷活動時，支付部分促銷費用。代理商按銷

　　(6)代理商的代理活動必須在業務範圍內進行

　　代理商主要是佣金代理形式的公司，對它所代理銷售或採購的商品一般不具有法律上的所有權。代理商只能行使代理業務，不能對所代理銷售或採購的商品進行業務之外的活動。

　　(1)開發新市場

　　企業發展到一定規模的時候，通常會面臨著開拓、占領新的市場，但本企業的營銷人員對異地的新市場情況不十分瞭解，而商務代理對目標市場、需求變化、儲運、渠道、銷售等情況瞭如指掌，能夠瞭解消費者的需求和挖掘潛在的需要。因此，通過商務代理可以很有效的開發新市場。

　　(2)保持市場占有率

　　如今，我國市場正處於前所未有的激烈競爭時代，眾多品牌不斷涌現，產品間的差異性越來越小，同質性越來越高，保持市場占有率不是輕鬆的事情。商務代理由於熟悉目標市場，通常擁有一定的渠道和銷售網點，對於企業保持市場占有率提供了更多的優越條件。

　　(3)適應環境變化，減少風險

　　商務代理在一定程度上能適應環境變化，使代理與被代理雙方分擔市場風險；商務代理又是一種信譽交易，它改變了傳統的現金交易方式，按銷售額的固定比例提取佣金，在一定程度上降低了結算風險。

　　(4)降低流通費用

　　實行商務代理，透明度高，是一種直達式的流通制度，商品首先由生產企業確定統一公開的最終銷售價格，通過商務代理，減少流通環節，降低成本。例如，根據美國商務部的調查，獨立批發商營銷費用率一般為14％，而銷售代理商流通費用

　　(5)提供信息的功能

　　當今社會，信息對企業的發展至關重要。由於代理商廣泛接觸用戶，觸角遍佈四面八方，其渠道廣、信息靈的優勢能夠為生產企業提供很好的信息服務。