一般代理

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一般代理(agency; general proxy)

目錄

什麼是一般代理

  一般代理是指不享有對某種商品的專營權,但其他權利、義務和獨家代理一樣。在同一地區,同一時期內,委托人可以選定一家或幾家客戶作為一般代理商,並根據銷售商品的金額支付佣金。委托人可以直接與其他買主成交,無須另給代理商佣金。

一般代理的特點

  (1)代理方代表委托方在當地從事商業活動,成交後收取一定的佣金

  (2)委托方在某地區往往可擁有數個一般代理方;

  (3)委托方有權越過一般代理方在其代理地區進行商業活動,而無須支付佣金給一般代理人;

  (4)一般代理因不享有獨家代理的專營權,因此不承擔在一定時期內銷售一定量商品的義務。

代理協議的內容

  一般代理協議的主要內容有:

  ①協議的性質。說明委托人與代理人之間的關係是委托代理關係

  ②授權範圍。如代理的業務範圍、時限和地段等;

  ③佣金條款。主要包括:計算佣金的價格基礎是CIF還是FOB,計算佣金的方式、佣金支付的時間和結算方法、佣金率及其計算方法等;

  ④委托人和代理人雙方的義務規定。

  通常規定,代理人必須經常就銷售情況定期向委托人提供咨詢或市場報告,有的協議則對代理人對商品售後服務的義務許可權作出規定,並對此義務的相應報酬及支付方法作出規定。為了更進一步確保委托人的利益,有的協議明文規定代理人擔保客戶按期支付貨款,委托人支付代理人保付佣金;代理人的有關代理業務及其帳目應對委托人承擔保密義務,不得收受賄賂並參與委托人的競爭活動;代理人有將有關帳目提供委托人審核的義務等。

發展海外代理應註意的問題

  (1)要選擇資信好、商業渠道多、專業性強、經營能力強的客戶;

  (2)應根據市場特點、客戶、資源等確定代理方式;

  (3)要註意利用代理商搞好市場調研

  (4)要定期審核檢查代理情況,健全客戶制度;

  (5)要重合同、守信用,註意保持與代理人的合作關係,並儘可能使這種合作關係長期保持下去。

一般代理與獨家代理的主要區別

  一是獨家代理商享有獨家專營權,而一般代理商則不享受這種權利;

  二是獨家代理商收取佣金的範圍,既包括招攬生意介紹客戶成交的金額,也包括委托人直接成交金額;一般代理商收取佣金的範圍只限於介紹生意成交金額,委托人直接成交的則不另付佣金。

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