買斷代理
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買斷代理指代理商先購得廠家產品後再售給客戶，買斷代理商與廠家是一種完全的“買斷”的關係。他們先自己掏錢向廠家進貨再銷售，而買賣關係的佣金代理商則是先從廠家進貨，若收不到貨款時，再承擔“壞賬”的損失。因此，買斷代理商風險更大，他們對產品的銷售價格擁有完全決定權，其收入來自買賣的差價，而不是佣金。
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其實買斷代理商不是真正意義上的代理，他介於代理與銷售之間，其特點有：
（1）買斷代理商資金雄厚，銷售能力一般來說較強。
（2）產品價格無法統一。
（3）買斷代理商所承擔的風險較大。
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佣金代理與買斷代理的選擇
就產品內容，企業產品若處於投入期或成長期時，還是採取佣金代理方式為好。因為這時企業急需找到代理商，打開市場。若企業採用買斷代理方式，讓代理商承擔買賣中的風險，代理商一般不樂意。買斷代理方式一般適用於成熟期的產品或是名牌產品，尤其是名牌的消費品。
就代理商而言，企業若選用買斷代理方式則要求該“代表商”有較為雄厚的資本、較大的影響，較好的商譽。採取買斷代理方式，企業的營銷基本上由買斷代理商接手過去，這時代理商的能力就決定了廠家的生死存亡，因此採用買斷代理時，廠商更應註重代理商的能力，若沒有合適的代理商，絕不能勉強採用此方式。
就價格策略而言，廠家若是十分重視統一價格策略，最好還是採用佣金代表方式。低價競爭導向強的產品採用佣金代理方式更佳。高價高促銷的產品，如名牌的產品、高檔、奢侈消費品則可考慮採用買斷代理的方式。
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