雙邊談判

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雙邊談判(Bilateral Negotiations)

目錄

什麼是雙邊談判

  商務談判按參加談判的主體數量不同可分雙邊談判多邊談判

  所謂雙邊談判,是指談判主體只有當事人彼此兩方,而沒有第三方作為正式的利益主體參加的談判

雙邊談判的特點

  這種談判利益關係比較明確具體,涉及的談判客體也比較簡單,因而也比較容易達成一致的意見。國際商務談判大多使雙邊談判。例如,兩個國家的兩個利益主體之間或跨國集團與當事國之間就商品買賣或合資項目進行的談判

雙邊談判的座次排列

  雙邊談判的座次排列,主要有兩種形式可供酌情選擇。

  ①橫桌式。

  談判桌在談判室內橫放,客方人員面門而坐,主方人員背門而坐,這就被稱為橫桌式座次排列。除雙方主談者居中就座外,各方的其他人士則應依其身份的高低,各自先右後左、自高而低地分別在己方一側就座。雙方主談者的右側之位,在國內談判中可坐副手,而在涉外談判中則一般由譯員就座。

  ②豎桌式。

  豎桌式座次排列,是指談判桌在談判室內豎放。具體排位時以進門時的方向為準,右側由客方人士就座,左側則由主方人士就座。其他方面與橫桌式排座相仿。

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