多邊談判

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多邊談判(Multilateral Negotiation)

目錄

什麼是多邊談判

  商務談判按參加談判的主體數量不同可分雙邊談判多邊談判

  所謂多邊談判,是指談判的主體由三方或三方以上所構成,各方均以正式的利益主體身份參與的談判

  隨著經濟全球化的到來,各國間的經濟、文化、科技交流範圍越來越廣泛,多邊談判越來越多。

  例如,關稅與貿易總協定的各種談判在數十個甚至上百個國家和地區之間進行。

多邊談判的特點

  由於參與方多、談判條件錯綜複雜,需要顧及的方面就多,也難以在多方利益關係中加以協調,從而增加了談判的難度。

  比如,在建立中外盒子企業的談判中,如果中方有幾家企業,外方也有幾家企業,談判起來就比較困難,因為各方先要協商本方的利益矛盾,尋求一致以後,才能與對方談判。因此,在多邊談判中,某些特定的問題需要特定的方式解決,常常需要進行一些雙邊談判

多邊談判的座次排列

  多邊談判的座次排列,可分為兩種主要形式。

  ①自由式。自由式座次排列,即各方人士在談判時自由就座,而勿需事先正式安排座次。

  ②主席式。主席式座次排列,是指在談判室內面向正門設置一個主席之位,由各方代表發言時使用。

  其他各方人士,則一律背對正門、面對主席之位分別就座。各方代表發言後,也須下臺就座。

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