分銷商風險
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分銷商風險(Distributors risk)
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分銷商風險概述[1]
大多數企業都選擇分銷商銷售產品，企業在選擇分銷商時若出現失誤，將難以達到預期的目的。分銷商風險主要表現為：分銷商的實力不適應企業產品銷售條件、分銷商的地理位置不好、各分銷商之間不能協調甚至相互傾軋、分銷商的其他違約行為等。
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分銷商風險的內容[2]
分銷商風險包括：
a．目標選擇風險。分銷商也是一個獨立的經濟實體，其加入企業營銷渠道的目的是獲取利益，它的經營目標要與金融企業本身的經營目標完全一致是很困難的。因此，金融企業在選擇中間商的時候，就面臨著風險。
b．信用風險。主要是指金融企業不能按約從中間商處及時地收回貨款而產生的資金被占用、損失的風險。其主要表現有：分銷商惡意拖欠和侵占貨款、分銷商因經營發生困難而無力支持等。
c．巨型零售終端風險。由於零售端與消費者直接接觸，掌握了大量的客戶資源和市場信息，而且近年來零售商規模日益增大，對渠道控制力增強，進而向金融產品提供商提出了更多的要求和優惠條件，使得金融企業對渠道的管理和控制風險上升。
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