出口分銷商
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出口分銷商自行購買產品，通常與出口企業保持長期的業務關係。它們享有在一個國家或地區的獨家銷售權，並且得到出口企業很好的付款保障[1]。
出口分銷商授權代表製造商，獨家在某些國家和地區經銷。出口分銷商與外國分銷商只有地點上的差別。外國分銷商位於某個外國並得到製造商的授權在當地銷售。而出口分銷商卻位於製造商所在的國家內，有權在一個或幾個外國市場上銷售。對於國內製造商而言，出口分銷商與其國內的分銷商幾乎沒有區別，只不過前者經銷的對象是外國市場。由於出口分銷商負責一切產品進入國外市場的運輸及營銷工作，使製造商毫不費力地擴展了產品的市場[2]。
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出口分銷商的特點[3]
(1)市場在國外；
(2)以自己的賬戶購買產品；
(3)負責產品的銷售；
(4)與國內企業保持持續的合同關係。
分銷商通常獲得特定區域的獨家代理權，並被禁止代理競爭對於公司的產品。
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出口分銷商的功能[3]
(1)扶取並維持協議規定的渠道運作和銷售水平；
(2)獲取進口業務，並負責處理通關；
(4)維持必要的與政府關係；
(5)維持庫存；
(6)提供倉儲沒施；
(7)操作或監督內陸貨運和交付功能；
(8)進行改包裝操作；
(9)進行信用管理；
(10)獲取市場信息；
(11)提供各種售後服務。
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