出口分销商

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出口分销商的概述

  出口分销商自行购买产品,通常与出口企业保持长期的业务关系。它们享有在一个国家或地区的独家销售权,并且得到出口企业很好的付款保障[1]

  出口分销商授权代表制造商,独家在某些国家和地区经销。出口分销商与外国分销商只有地点上的差别。外国分销商位于某个外国并得到制造商的授权在当地销售。而出口分销商却位于制造商所在的国家内,有权在一个或几个外国市场上销售。对于国内制造商而言,出口分销商与其国内的分销商几乎没有区别,只不过前者经销的对象是外国市场。由于出口分销商负责一切产品进入国外市场的运输及营销工作,使制造商毫不费力地扩展了产品市场[2]

出口分销商的特点[3]

  (1)市场在国外;

  (2)以自己的账户购买产品;

  (3)负责产品的销售;

  (4)与国内企业保持持续的合同关系。

  分销商通常获得特定区域的独家代理权,并被禁止代理竞争对于公司的产品。

出口分销商的功能[3]

  (1)扶取并维持协议规定的渠道运作和销售水平;

  (2)获取进口业务,并负责处理通关

  (3)为向供应商支付货款获取必要的外汇

  (4)维持必要的与政府关系

  (5)维持库存

  (6)提供仓储没施;

  (7)操作或监督内陆货运和交付功能;

  (8)进行改包装操作;

  (9)进行信用管理

  (10)获取市场信息

  (11)提供各种售后服务

参考文献

  1. 苏比哈会·C·贾殷.国际市场营销 (第六版).中国人民大学出版社,2004年11月.
  2. 王耀球,朱克强.市场营销学.中国铁道出版社,1997年03月.
  3. 3.0 3.1 赵刚.现代物流系列教材 现代物流基础.苏州大学出版社,2004年05月第1版.
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