關鍵消費領袖

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關鍵消費領袖(Key Opinion Consumer,簡稱KOC)

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什麼是關鍵消費領袖

  關鍵消費領袖,是指在營銷學上,能影響自己的朋友、粉絲、產生消費行為的領袖。關鍵消費領袖在垂直用戶群眾擁有較大的決策影響力,能夠帶動其他潛在消費者的購買行為。

關鍵消費領袖的特點

  第一是距離用戶更近:KOC不同於KOL長期創作某一垂直領域的內容從而獲得垂直營銷力,KOC甚至不能稱之為意見領袖,但卻在垂直用戶群眾擁有較大的決策影響力,能夠帶動其他潛在消費者購買行為

  在KOL發佈的相關內容下麵,KOC對產品信息的熱門評論往往更能夠體現普通用戶的看法,也能夠很大程度上影響用戶最終決策行為。因此控評成為品牌種草營銷中的重要運營動作。

  第二是更具有傳播爆發力:KOC代表的就是腰部力量,雖然無法獲得傳播的大曝光,但能夠實現用戶的信息滲透,如果內容優質的話擁有更大幾率實現低成本的傳播爆發;而長尾代表的就是普通用戶,通常處於被動接受營銷信息、推薦信息的狀態。

  現在人們越來越有看熱評的習慣,而熱評的力量就是KOC傳播價值的體現,甚至不少熱評都能成為傳播素材,拉動病毒化的品牌傳播。對於集中在腰部的KOC而言,合作成本低,內容更具有真實感、說服力,與其他用戶的粘性更大,會是未來品牌傳播更好的推廣合作標的。

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評論(共2條)

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于刚刚 (討論 | 貢獻) 在 2019年8月23日 12:03 發表

俗稱:微商

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199.166.14.* 在 2019年8月29日 04:32 發表

于刚刚 (討論 | 貢獻) 在 2019年8月23日 12:03 發表

俗稱:微商

原來如此有道理

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