关键消费领袖

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

关键消费领袖(Key Opinion Consumer,简称KOC)

目录

什么是关键消费领袖

  关键消费领袖,是指在营销学上,能影响自己的朋友、粉丝、产生消费行为的领袖。关键消费领袖在垂直用户群众拥有较大的决策影响力,能够带动其他潜在消费者的购买行为。

关键消费领袖的特点

  第一是距离用户更近:KOC不同于KOL长期创作某一垂直领域的内容从而获得垂直营销力,KOC甚至不能称之为意见领袖,但却在垂直用户群众拥有较大的决策影响力,能够带动其他潜在消费者购买行为

  在KOL发布的相关内容下面,KOC对产品信息的热门评论往往更能够体现普通用户的看法,也能够很大程度上影响用户最终决策行为。因此控评成为品牌种草营销中的重要运营动作。

  第二是更具有传播爆发力:KOC代表的就是腰部力量,虽然无法获得传播的大曝光,但能够实现用户的信息渗透,如果内容优质的话拥有更大几率实现低成本的传播爆发;而长尾代表的就是普通用户,通常处于被动接受营销信息、推荐信息的状态。

  现在人们越来越有看热评的习惯,而热评的力量就是KOC传播价值的体现,甚至不少热评都能成为传播素材,拉动病毒化的品牌传播。对于集中在腰部的KOC而言,合作成本低,内容更具有真实感、说服力,与其他用户的粘性更大,会是未来品牌传播更好的推广合作标的。

相关条目

本条目对我有帮助0
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您认为本条目还有待完善,需要补充新内容或修改错误内容,请编辑条目

本条目由以下用户参与贡献

Llyn.

评论(共2条)

提示:评论内容为网友针对条目"关键消费领袖"展开的讨论,与本站观点立场无关。
于刚刚 (Talk | 贡献) 在 2019年8月23日 12:03 发表

俗称:微商

回复评论
199.166.14.* 在 2019年8月29日 04:32 发表

于刚刚 (Talk | 贡献) 在 2019年8月23日 12:03 发表

俗称:微商

原来如此有道理

回复评论

发表评论请文明上网,理性发言并遵守有关规定。

MBA智库
打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成