恢复性营销

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恢复性营销(Remarketing)

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什么是恢复性营销

  恢复性营销又称再生性营销提升营销,是指面对产品服务处在“需求下降”的通道中企业所采取的营销对策。

  企业应通过自身营销策略的调整为产品重新定位,挖掘其内在价值,再创市场销售新高潮,以延续其产品或服务的市场生命周期

恢复性营销与下降需求

  下降需求是指市场对一个或者几个产品需求呈下降趋势的一种需求状况[1]。如近年来城市居民对电风扇的需求已饱和,需求相对减少。

  任何一家酒店,如果长期保持它的菜式及口味不变,必定遭至需求大降的局面(光顾的人也少了)。比如人们已经不再原意吃粤菜了,你还以出售粤菜为主,那么谁还愿意去吃呢?所以餐厅要想恢复到以前与市场份额,必须使其产品和服务常变常新。举一个成功的例子:北京一家酒店每年都推出圣诞晚宴由于年年如此,客人的兴趣淡了,顾客一年比一年少,后来酒店的一位主管提议开发新的销售热点。在2月14日推出情人节情人套餐以及情人礼品。情人晚会等创新产品并在报纸上大肆宣传。结果营业额大大超过了圣诞晚宴。营销学运用的好那么不怕酒店需求下降了。

  因此,恢复性营销的任务是设法将正在走下坡路的产品导入新的市场生命周期,研究新的营销策略和方案将处于下降需求中的产品服务推向新的潜在市场

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参考文献

  1. 张先云.《市场营销学》[M].机械工业出版社,2003-6-1
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