恢復性營銷

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恢復性營銷(Remarketing)

目錄

什麼是恢復性營銷

  恢復性營銷又稱再生性營銷提升營銷,是指面對產品服務處在“需求下降”的通道中企業所採取的營銷對策。

  企業應通過自身營銷策略的調整為產品重新定位,挖掘其內在價值,再創市場銷售新高潮,以延續其產品或服務的市場生命周期

恢復性營銷與下降需求

  下降需求是指市場對一個或者幾個產品需求呈下降趨勢的一種需求狀況[1]。如近年來城市居民對電風扇的需求已飽和,需求相對減少。

  任何一家酒店,如果長期保持它的菜式及口味不變,必定遭至需求大降的局面(光顧的人也少了)。比如人們已經不再原意吃粵菜了,你還以出售粵菜為主,那麼誰還願意去吃呢?所以餐廳要想恢復到以前與市場份額,必須使其產品和服務常變常新。舉一個成功的例子:北京一家酒店每年都推出聖誕晚宴由於年年如此,客人的興趣淡了,顧客一年比一年少,後來酒店的一位主管提議開發新的銷售熱點。在2月14日推出情人節情人套餐以及情人禮品。情人晚會等創新產品併在報紙上大肆宣傳。結果營業額大大超過了聖誕晚宴。營銷學運用的好那麼不怕酒店需求下降了。

  因此,恢復性營銷的任務是設法將正在走下坡路的產品導入新的市場生命周期,研究新的營銷策略和方案將處於下降需求中的產品服務推向新的潛在市場

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參考文獻

  1. 張先雲.《市場營銷學》[M].機械工業出版社,2003-6-1
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