刺激性營銷

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刺激性營銷(Stimulating marketing)

目錄

什麼是刺激性營銷

  刺激性營銷也稱激活營銷,是在市場需求不穩定或缺乏需求的情況下實施的一種市場營銷活動。刺激性營銷實際上是將無需求轉化為肯定需求的活動[1]。其目標是導向市場。只要營銷得力,導向市場是有可能的。因為消費需求具有可塑性,而且時尚是可以利用與創造的。

刺激性營銷與無需求[2]

  刺激性營銷是在無需求的情況下實行的。無需求,是指市場消費者對某種產品服務不否定、不厭惡,只是漠不關心,沒有興趣的一種需求狀態。

  無需求狀況下的產品通常是那些新產品或新的服務項目,消費者因不熟悉、不瞭解而沒有需求跡象;或是那些非生活必需的裝飾品、賞玩品等,消費者在沒有見到以前或沒有興趣的情況下是不會購買的;還有一些就是人們一般認為某些無價值的東西,或雖認為有價值但在特定情況下卻沒有價值的東西,以及消費者平常不熟悉的物品,等等,也不會產生現實的需求。

  因此,市場營銷管理的任務就是實行刺激性營銷,即設法引起消費者的興趣,刺激其對某種產品或服務的需求,使無需求變為正需求。這是一項意義重大而又十分艱巨的任務。因為企業面臨的是一種對某種產品或服務無需求的市場狀況,營銷人員必須針對性地採取有效的措施來創造需求。例如,雖然人們一般認為廢舊包裝容器沒有價值,但有些收藏家對它可能感興趣,古董商可刺激收藏家購買它;在沒有江河湖泊地區建造人工湖,使小船在該地區變成有價值的東西,從而改變市場營銷環境;在產品知名度不高或剛開發出來之際,大力宣傳新產品及消費者不熟悉的產品,引起消費者的購買興趣,等等,這就是一種刺激性營銷下的創造需求的活動。

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參考文獻

  1. 王紀忠,方真.《國際市場營銷》[M].清華大學出版社,北京交通大學出版社,2006-01
  2. 閆麗霞.《市場營銷學》[M].立信會計出版社,2008-04-01
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