扭轉性營銷
用手机看条目
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
扭轉性營銷（Conversional marketing）
目錄 |
[編輯]
扭轉性營銷也稱轉變性營銷，是企業在市場的部分商品或勞務出現負需求的情況下，有針對性地採取適當措施，轉變人們的抑制情緒，使負需求變為正需求的營銷方式。
[編輯]
負需求是指部分潛在購買者對某些商品或勞務不但不喜歡，甚至厭惡而迴避。如素食族對待肉類、部分成人對節育手術等。
轉變性營銷最關鍵的是要求營銷人員瞭解產生負需求的原因、分析其癥結、並尋求針對性措施。比如：某大酒店有兩位客人被人在店內謀殺了，在相當長的時間內，客人都不原意去這家酒店消費。這種負需求，真是太糟糕了，在這種情況下，管理人員就要分析客人不喜歡的原因。提高服務質量，用強有力的促銷手段來重新塑造酒店形象。此時酒店的營銷任務是扭轉性營銷。扭轉人們的抵制態度。使負需求(不需求)變為正需求。
[編輯]
