無需求

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無需求(No Demand)

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什麼是無需求

  無需求是指目標市場顧客對某種產品從來不感興趣或漠不關心,如許多非洲國家居民從不穿鞋子,對鞋子無需求。

無需求的情形[1]

  通常情況下,市場對下列產品無需求:

  1、人們一般認為無價值的廢舊物資,如:大多數人們對垃圾是沒有需求的。

  2、人們一般認為有價值,但在特定市場無價值的東西,如:洗衣機、冰箱、電視等大家電在家庭中已經處於飽和狀態時,家庭對這些產品就沒有需求。

  3、新產品消費者平常不熟悉的物品等,如:農場主對一件新式農具可能無動於衷。

無需求的營銷策略

  在無需求情況下,市場營銷管理的任務是刺激市場營銷,即通過大力促銷及其他市場營銷措施,努力產品所能提供的利益與人的自然需要和興趣聯繫起來[1],這是一項意義重大而又十分艱巨的任務。因為企業面臨的是一種對某種產品或服務無需求的市場狀況,營銷人員必須針對性地採取有效的措施來創造需求。[2]

  例如,雖然人們一般認為廢舊包裝容器沒有價值,但有些收藏家對它可能感興趣,古董商可刺激收藏家購買它;在沒有江河湖泊地區建造人工湖,使小船在該地區變成有價值的東西,從而改變市場營銷環境;在產品知名度不高或剛開發出來之際,大力宣傳新產品及消費者不熟悉的產品,引起消費者的購買興趣,等等,這就是一種刺激性營銷下的創造需求的活動[2]

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參考文獻

  1. 1.0 1.1 張先雲.《市場營銷學》[M].機械工業出版社,2003-6-1
  2. 2.0 2.1 閆麗霞.《市場營銷學》[M].立信會計出版社,2008-4
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