无需求

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无需求(No Demand)

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什么是无需求

  无需求是指目标市场顾客对某种产品从来不感兴趣或漠不关心,如许多非洲国家居民从不穿鞋子,对鞋子无需求。

无需求的情形[1]

  通常情况下,市场对下列产品无需求:

  1、人们一般认为无价值的废旧物资,如:大多数人们对垃圾是没有需求的。

  2、人们一般认为有价值,但在特定市场无价值的东西,如:洗衣机、冰箱、电视等大家电在家庭中已经处于饱和状态时,家庭对这些产品就没有需求。

  3、新产品消费者平常不熟悉的物品等,如:农场主对一件新式农具可能无动于衷。

无需求的营销策略

  在无需求情况下,市场营销管理的任务是刺激市场营销,即通过大力促销及其他市场营销措施,努力产品所能提供的利益与人的自然需要和兴趣联系起来[1],这是一项意义重大而又十分艰巨的任务。因为企业面临的是一种对某种产品或服务无需求的市场状况,营销人员必须针对性地采取有效的措施来创造需求。[2]

  例如,虽然人们一般认为废旧包装容器没有价值,但有些收藏家对它可能感兴趣,古董商可刺激收藏家购买它;在没有江河湖泊地区建造人工湖,使小船在该地区变成有价值的东西,从而改变市场营销环境;在产品知名度不高或刚开发出来之际,大力宣传新产品及消费者不熟悉的产品,引起消费者的购买兴趣,等等,这就是一种刺激性营销下的创造需求的活动[2]

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参考文献

  1. 1.0 1.1 张先云.《市场营销学》[M].机械工业出版社,2003-6-1
  2. 2.0 2.1 闫丽霞.《市场营销学》[M].立信会计出版社,2008-4
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