充分需求

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充分需求(Full Demand)

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什么是充分需求

  充分需求又称饱和需求,是指某种物品或者服务的目前需求水平和时间等于预期的需求水平和时间的一种需求状况[1]。这是企业最理想的一种需求状况。但是,在动态市场上,消费者偏好会不断变化,竞争也会日益激烈,它常常由于两种因素的影响而变化:一是消费者偏好和兴趣的改变,一是同行业者的竞争。

充分需求的营销策略

  在充分需求情况下,市场营销管理的任务是维持市场营销,即努力保持产品质量,经常测量消费者满意程度,通过降低成本来保持合理价格,并激励推销人员经销商大力推销,千方百计维持目前需求水平,这称为“维持营销[1]

  在动态市场上,市场营销环境在不断变化,消费者偏好也不是一成不变,竞争日趋激烈,因此要想维持这种理想状态,应努力保持和不断提高产品质量,密切注意营销环境的变化,经常测量、准确把握消费者的满意程度,保持合理的价格水平,鼓励推销人员和经销商大力推销,尽可能长时间地维持这种状态[2]

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参考文献

  1. 1.0 1.1 张先云.《市场营销学》[M].机械工业出版社,2003-6-1
  2. 刘金花,彭克明.《市场营销学》[M].清华大学出版社,2002
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