充分需求

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充分需求(Full Demand)

目錄

什麼是充分需求

  充分需求又稱飽和需求,是指某種物品或者服務的目前需求水平和時間等於預期的需求水平和時間的一種需求狀況[1]。這是企業最理想的一種需求狀況。但是,在動態市場上,消費者偏好會不斷變化,競爭也會日益激烈,它常常由於兩種因素的影響而變化:一是消費者偏好和興趣的改變,一是同行業者的競爭。

充分需求的營銷策略

  在充分需求情況下,市場營銷管理的任務是維持市場營銷,即努力保持產品質量,經常測量消費者滿意程度,通過降低成本來保持合理價格,並激勵推銷人員經銷商大力推銷,千方百計維持目前需求水平,這稱為“維持營銷[1]

  在動態市場上,市場營銷環境在不斷變化,消費者偏好也不是一成不變,競爭日趨激烈,因此要想維持這種理想狀態,應努力保持和不斷提高產品質量,密切註意營銷環境的變化,經常測量、準確把握消費者的滿意程度,保持合理的價格水平,鼓勵推銷人員和經銷商大力推銷,儘可能長時間地維持這種狀態[2]

相關條目

參考文獻

  1. 1.0 1.1 張先雲.《市場營銷學》[M].機械工業出版社,2003-6-1
  2. 劉金花,彭克明.《市場營銷學》[M].清華大學出版社,2002
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