先鋒型消費者

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先鋒型消費者概述[1]

  先鋒型消費者消費流行初期往往喜歡標新立異,追求時尚,力圖表現時代感,力爭領導消費新潮流。他們具有強烈的好奇心理,並用於嘗試和挑戰新事物,註重新穎獨特,要求消費能顯示誇張性、隨意性和差別性,突出個性化特征。具有獨占心理,不希望自己使用的商品與別人雷同,選擇帶有個性特點的消費。他們有炫耀心理,希望確定一個有個性的自我形象,有自我表現的機會,急於在芸芸眾生中凸現自我,追求屬於自己風格的產品。他們一般呈外向型性格,愛交往、好新奇、敏感、開朗、活潑,沒有保守思想,受社會習俗的約束最少,對未來充滿希望和幻想

先鋒型消費者的購物行為[1]

  先鋒型消費者的消費動機主要體現在兩個方面:一是通過採用最新的技術和產品,建立企業或個人的競爭優勢,樹立企業在同行業或個人在“圈內”的領先形象;二是喜歡追求“革命性”的突破,對新技術、新動態、新產品非常感興趣。這批人的消費特征是追求最新技術,趕時髦,偏愛高風險、高回報的產品,即使產品不成熟也願意嘗試,對產品性能指標非常關心,而對價格並不敏感。對於這樣一批消費者來說,企業是否具備“先行者優勢”至關重要。

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參考文獻

  1. 1.0 1.1 熊素芳主編.營銷心理學.北京理工大學出版社,2006年9月.
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