先锋型消费者

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先锋型消费者概述[1]

  先锋型消费者消费流行初期往往喜欢标新立异,追求时尚,力图表现时代感,力争领导消费新潮流。他们具有强烈的好奇心理,并用于尝试和挑战新事物,注重新颖独特,要求消费能显示夸张性、随意性和差别性,突出个性化特征。具有独占心理,不希望自己使用的商品与别人雷同,选择带有个性特点的消费。他们有炫耀心理,希望确定一个有个性的自我形象,有自我表现的机会,急于在芸芸众生中凸现自我,追求属于自己风格的产品。他们一般呈外向型性格,爱交往、好新奇、敏感、开朗、活泼,没有保守思想,受社会习俗的约束最少,对未来充满希望和幻想

先锋型消费者的购物行为[1]

  先锋型消费者的消费动机主要体现在两个方面:一是通过采用最新的技术和产品,建立企业或个人的竞争优势,树立企业在同行业或个人在“圈内”的领先形象;二是喜欢追求“革命性”的突破,对新技术、新动态、新产品非常感兴趣。这批人的消费特征是追求最新技术,赶时髦,偏爱高风险、高回报的产品,即使产品不成熟也愿意尝试,对产品性能指标非常关心,而对价格并不敏感。对于这样一批消费者来说,企业是否具备“先行者优势”至关重要。

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参考文献

  1. 1.0 1.1 熊素芳主编.营销心理学.北京理工大学出版社,2006年9月.
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