创新型消费者

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什么是创新型消费者[1]

  创新型消费者是指对现有产品改进有较高期望,对技术创新有较强敏感度,渴望购买新产品,最早采用创新产品的消费者。他们的购买行为影响“后来的大部分人”去购买产品,对于创新技术的产生和商品化的实现起着重要的促进作用,因为技术创新,不仅得益于供应方的创新性想法(有些产业的技术创新者是创新型消费者),也得益于创新型消费者的勇于承担风险,还得益于创新型消费者将新产品技术安全性信息提供给后期采用者。

创新型消费者的类型[1]

  根据促使人们成为创新型消费者的动因不同,可以将创新型消费者分为以下三种类型:

  1.风险偏好导向型的创新型消费者

  这类消费者喜欢享受由于冒风险而带来的效用的提高,他们不会因为害怕新产品可能存在的问题而抗拒新产品,敢于成为第一批使用新产品的人。在理论上可以用马歇尔直接效用函数u(x)来判断消费者的类型。如果消费者的效用函数曲线是凹的,则表明此类消费者是风险规避型;如果效用曲线是凸的,则表明此类消费者为风险偏好裂;线性的效用函数表示消费者对风险持中性的态度

  2. 进步导向型的创新型消费者

  这类消费者对技术创新有较强的敏感度和兴趣,富有社会责任感。他们热切关注技术创新,经由各种渠道来搜寻薪产品觞耀关信息。他们想参与技术创新,想对技术进步做出贡献,他们甚至知道自己对新产品的使用和检验,是使产品在技术上过关的一种手段。产最的测试必须经遗消费者在现实生活情况中的使用。

  3.独特性导向型的创新型消费者

  这类消费者有想获得被称为先驱者的社会赞誉的强烈欲望。他们之所以对新产品有浓厚的兴趣,原因在于他们希望与众不同,追求更离独特性,希望成为新产品使用的先驱者。他们在提高个人效用的同时,也提高了社会效用。

  一般来说,创新型消费者都具有意见领袖性。他们较少依赖于群体规范,丽且相当具有自信。创新型消费者往往向非创新消费者提供产品的相关信息与建议,因此他们往往会影响其他人(特别是对其追随者)对予该产品的接受与否。也正是由于创新型消赞者的这种特性,使得他们的存在对技术创新是否能成功商品化起到了重要的作用。

创新型消费者的心理特征[2]

  创新型消费者是以求新、求美、求名贵为心理特征的消费者。求新:以追求时髦、新颖、奇特为主要目的的购买心理;求美:以追求美观为主要目的的购买心理;求名贵:以显示和夸耀为目的的购买心理。   

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参考文献

  1. 1.0 1.1 李霞 何炼成.创新型消费者与技术创新.消费经济,2007,23(2).
  2. 全国中等职业学校财经类专业教材编写组.市场营销原理.高等教育出版社,2000年07月第1版.
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