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保守型消費者

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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目錄

[隱藏]

什麼是保守型消費者[1]

  保守型消費者是指在消費態度上較為嚴謹,性格內向,懷舊心理較重,喜歡遵循傳統的消費習慣,對新產品往往持懷疑和觀望態度,對使用新產品的人也會有偏見的這樣一種類型的消費者

保守型消費者的消費動機[2]

  保守型消費者的消費動機主要體現在兩個方面:一是只有在大多數人都消費時才考慮,不願出風頭;二是在迫於環境壓力時才消費,保存“面子”。這批人的消費特征是不願承擔任何風險,對價格極為敏感,對產品非常挑剔,但是他們相信專家和好朋友的推薦。對於這樣一批消費者來說,企業必須提供“千錘百煉”的成熟產品,成為社會上公認的優選品牌

保守型消費者的消費態度[3]

  保守型消費者在消費態度上較為嚴謹,生活方式刻板,性格內向,懷舊心理較重,習慣傳統的消費方式,對新產品、新觀念持懷疑、抵制態度。選購商品時喜歡購買傳統的和有多次使用經驗的商品,而不願冒險嘗試新產品。例如,某消費者要去餐館用餐,他一定去他去過的並認為不錯的餐館。對於他沒有去過的餐館,除非有朋友推薦,他一般不會去用餐。

保守型消費者的心理特征[4]

  保守型消費者是指以求實、求廉、求便、儲蓄、隨眾等為特征的消費者。求實:以追求商品使用價值為主要目的;求廉:對價格十分重視,在基本滿足需要的情況下,追求價廉物美;求便:以圖方便為目的;儲蓄:這是由多種心理引起的,如儲幣待購,養老保險等;隨眾:實際上是怕吃虧的心理。

相關條目

參考文獻

  1. 葉天泉主編.房地產開發與經營辭典.遼寧科學技術出版社,2005.11.
  2. 高建華著.派力營銷思想庫 77 不戰而勝.企業管理出版社,2001年03月第1版.
  3. 趙紅編著.工商管理、市場營銷本科系列教材 消費心理學.重慶大學出版社,2006年04月第1版.
  4. 全國中等職業學校財經類專業教材編寫組.市場營銷原理.高等教育出版社,2000年07月第1版.
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