保守型消費者
用手机看条目
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
目錄 |
[編輯]
什麼是保守型消費者[1]
保守型消費者是指在消費態度上較為嚴謹，性格內向，懷舊心理較重，喜歡遵循傳統的消費習慣，對新產品往往持懷疑和觀望態度，對使用新產品的人也會有偏見的這樣一種類型的消費者。
[編輯]
保守型消費者的消費動機[2]
保守型消費者的消費動機主要體現在兩個方面：一是只有在大多數人都消費時才考慮，不願出風頭；二是在迫於環境壓力時才消費，保存“面子”。這批人的消費特征是不願承擔任何風險，對價格極為敏感，對產品非常挑剔，但是他們相信專家和好朋友的推薦。對於這樣一批消費者來說，企業必須提供“千錘百煉”的成熟產品，成為社會上公認的優選品牌。
[編輯]
保守型消費者的消費態度[3]
保守型消費者在消費態度上較為嚴謹，生活方式刻板，性格內向，懷舊心理較重，習慣傳統的消費方式，對新產品、新觀念持懷疑、抵制態度。選購商品時喜歡購買傳統的和有多次使用經驗的商品，而不願冒險嘗試新產品。例如，某消費者要去餐館用餐，他一定去他去過的並認為不錯的餐館。對於他沒有去過的餐館，除非有朋友推薦，他一般不會去用餐。
[編輯]
保守型消費者的心理特征[4]
保守型消費者是指以求實、求廉、求便、儲蓄、隨眾等為特征的消費者。求實：以追求商品使用價值為主要目的；求廉：對價格十分重視，在基本滿足需要的情況下，追求價廉物美；求便：以圖方便為目的；儲蓄：這是由多種心理引起的，如儲幣待購，養老保險等；隨眾：實際上是怕吃虧的心理。
[編輯]
[編輯]
