低價戰略

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低價戰略(Low Price Strategy)

目錄

什麼是低價戰略

  低價戰略是指為爭取市場儘早接受產品,通過薄利多銷獲取長期最大利潤的戰略

低價戰略的類型[1]

  低價戰略與產品特性有關,可分為主動低價格戰略和被動低價戰略兩種。

  (一)主動低價戰略

  指企業在銷售全新產品時,以一般產品的利潤率確定價格,在投入期就儘量滿足多層用戶的需要。企業在大量製造、大量銷售中通過降低製造成本而實現規模效益。其特點如下:

  1.產品特性。一般是價格彈性大、是大量需要的一般消費品或適用範圍較廣的工業用品。因潛在市場的容量大,產品一經推廣,其需要會迅速增長,企業可根據銷售增長而追加投資,擴大生產規模,保持其首位市場占有率的地位。

  2.市場特性。由於實行低價戰略,潛在的對手因技術、資金規模和價格等問題而不得不放棄參入的念頭,企業可以在較長期內壟斷市場。保證這一戰略成功的重要條件是,必須有完善的銷售網,並取得規模經濟效益。因此,採用這種戰略的大都是規模大的優良企業。

  3.風險性。這一戰略的主要風險有兩個:一是市場需要量達不到預期值時不但不能獲利,甚至無法回收投資,二是影響商品的形象。因為價格低廉,用戶可能因“便宜貨”而對其功能及質量產生懷疑,而影響銷售量的增長。採取低價戰略,要求企業的形象好和商標信譽高。

  (二)被動低價戰略

  改良產品或模仿產品因受市場的制約,一般被動地採取低價戰略。這類產品只是在外觀、材料、性能等方面改良,因全新性差,其價格必然受現有市場的制約。在決定前要對競爭產品的零售價格、性能和流通業利潤率等進行調查。價格定得過高,既容易受用戶的抵制,也易陷入價格競爭的漩渦之中。

參考文獻

  1. 王守安.中國經濟新名詞辭典.南海出版公司,1994
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