低价战略

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低价战略(Low Price Strategy)

目录

什么是低价战略

  低价战略是指为争取市场尽早接受产品,通过薄利多销获取长期最大利润的战略

低价战略的类型[1]

  低价战略与产品特性有关,可分为主动低价格战略和被动低价战略两种。

  (一)主动低价战略

  指企业在销售全新产品时,以一般产品的利润率确定价格,在投入期就尽量满足多层用户的需要。企业在大量制造、大量销售中通过降低制造成本而实现规模效益。其特点如下:

  1.产品特性。一般是价格弹性大、是大量需要的一般消费品或适用范围较广的工业用品。因潜在市场的容量大,产品一经推广,其需要会迅速增长,企业可根据销售增长而追加投资,扩大生产规模,保持其首位市场占有率的地位。

  2.市场特性。由于实行低价战略,潜在的对手因技术、资金规模和价格等问题而不得不放弃参入的念头,企业可以在较长期内垄断市场。保证这一战略成功的重要条件是,必须有完善的销售网,并取得规模经济效益。因此,采用这种战略的大都是规模大的优良企业。

  3.风险性。这一战略的主要风险有两个:一是市场需要量达不到预期值时不但不能获利,甚至无法回收投资,二是影响商品的形象。因为价格低廉,用户可能因“便宜货”而对其功能及质量产生怀疑,而影响销售量的增长。采取低价战略,要求企业的形象好和商标信誉高。

  (二)被动低价战略

  改良产品或模仿产品因受市场的制约,一般被动地采取低价战略。这类产品只是在外观、材料、性能等方面改良,因全新性差,其价格必然受现有市场的制约。在决定前要对竞争产品的零售价格、性能和流通业利润率等进行调查。价格定得过高,既容易受用户的抵制,也易陷入价格竞争的漩涡之中。

参考文献

  1. 王守安.中国经济新名词辞典.南海出版公司,1994
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