會議銷售

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什麼是會議銷售[1]

  會議銷售是指利用各種會議的形式,如展銷會、洽談會、交易會、訂貨會、供貨會等形式宣傳和介紹商品,開展銷售活動。隨著商品經濟的發展,這種銷售形式也越來越被大多數企業所採用。在各種銷售會議上,往往是多家企業同時參加商品銷售活動,各企業之間、同行之間接觸廣泛,影響面大,其銷售效果比上門銷售櫃臺銷售更顯著。

會議銷售的特點[1]

  會議銷售主要有以下兩個特點。

  (1)銷售員群體向顧客靠攏。上門銷售和櫃臺銷售基本上是銷售者同顧客一對一地洽談銷售,而會議銷售往往是由銷售員銷售經理或有關人員組成小組同客戶進行磋商、洽談,銷售商品

  (2)銷售集中,成交額大。各種銷售會議的參加者,一般都是目的明確,有備而來,即參加銷售會議企業是為賣而來,參加銷售會議的顧客是為買而來。只要雙方的意願、要求相吻合,就容易達成交易,並且常常是大批訂貨,成交額較大。

會議銷售的程式[2]

  1.瞭解顧客狀況。

  2.涉及產品資料及相關信息。

  3.引起顧客興趣。

  4.尋找重點顧客試用,使之試用之後產生購買,引起連帶效應。

  5.分類指導,個性化溝通,購買不購買均回訪,做好服務工作。

參考文獻

  1. 1.0 1.1 鄭毅主編.商業企業管理概論.中國財政經濟出版社,2005.07.
  2. 梁沈編著.會議營銷實操大全.廣東經濟出版社,2008.1.
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林巧玲,Tracy.

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