會議銷售

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　　會議銷售是指利用各種會議的形式，如展銷會、洽談會、交易會、訂貨會、供貨會等形式宣傳和介紹商品，開展銷售活動。隨著商品經濟的發展，這種銷售形式也越來越被大多數企業所採用。在各種銷售會議上，往往是多家企業同時參加商品銷售活動，各企業之間、同行之間接觸廣泛，影響面大，其銷售效果比上門銷售和櫃臺銷售更顯著。

　　會議銷售主要有以下兩個特點。

　　(1)銷售員群體向顧客靠攏。上門銷售和櫃臺銷售基本上是銷售者同顧客一對一地洽談銷售，而會議銷售往往是由銷售員、銷售經理或有關人員組成小組同客戶進行磋商、洽談，銷售商品。

　　(2)銷售集中，成交額大。各種銷售會議的參加者，一般都是目的明確，有備而來，即參加銷售會議的企業是為賣而來，參加銷售會議的顧客是為買而來。只要雙方的意願、要求相吻合，就容易達成交易，並且常常是大批訂貨，成交額較大。

　　1.瞭解顧客狀況。

　　2.涉及產品資料及相關信息。

　　3.引起顧客興趣。

　　4.尋找重點顧客試用，使之試用之後產生購買，引起連帶效應。

　　5.分類指導，個性化溝通，購買不購買均回訪，做好服務工作。