会议销售

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什么是会议销售[1]

  会议销售是指利用各种会议的形式,如展销会、洽谈会、交易会、订货会、供货会等形式宣传和介绍商品,开展销售活动。随着商品经济的发展,这种销售形式也越来越被大多数企业所采用。在各种销售会议上,往往是多家企业同时参加商品销售活动,各企业之间、同行之间接触广泛,影响面大,其销售效果比上门销售柜台销售更显著。

会议销售的特点[1]

  会议销售主要有以下两个特点。

  (1)销售员群体向顾客靠拢。上门销售和柜台销售基本上是销售者同顾客一对一地洽谈销售,而会议销售往往是由销售员销售经理或有关人员组成小组同客户进行磋商、洽谈,销售商品

  (2)销售集中,成交额大。各种销售会议的参加者,一般都是目的明确,有备而来,即参加销售会议企业是为卖而来,参加销售会议的顾客是为买而来。只要双方的意愿、要求相吻合,就容易达成交易,并且常常是大批订货,成交额较大。

会议销售的程序[2]

  1.了解顾客状况。

  2.涉及产品资料及相关信息。

  3.引起顾客兴趣。

  4.寻找重点顾客试用,使之试用之后产生购买,引起连带效应。

  5.分类指导,个性化沟通,购买不购买均回访,做好服务工作。

参考文献

  1. 1.0 1.1 郑毅主编.商业企业管理概论.中国财政经济出版社,2005.07.
  2. 梁沈编著.会议营销实操大全.广东经济出版社,2008.1.
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