柜台销售

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柜台销售(sales over the counter)

目录

什么是柜台销售

  柜台销售销售人员以定点、直接销售的方式,运用专业的销售技巧,将产品卖出,并保持不间断客户服务的过程。

柜台销售人员的必备素质[1]

  柜台销售人员的工作就是通过以自己的知识和技能来提高商品的销量,任何一位销售人员的业绩都是由三个方面的因素来决定的.那就是态度、知识和技巧。

  很多柜台销售人员往往注意了态度和知识,却忽略了技巧的提升。

  态度

  态度即柜台销售人员对工作的看法,是判断销售人员是否全身心地投入到这项工作中的标准。柜台销售人员的工资=底薪+提成,这种工资结构极大地激发了他对工作的热情态度.销售人员往往会为了销售提成而不遗余力地去推销商品.但是销售人员的态度一定要把握尺度.急功近利的热情是不可取的。

  知识

  这里的知识是指柜台销售人员对所售商品的专业知识。很多公司培训促销员时.一般都会涉及到十分丰富的商品知识。例如商品的产地、结构、功能、给顾客带来的好处等等.可以说每一个环节都经过了严格的培训。促销员对于商品的专业知识一般并不缺乏,在销售人员的知识体系中需要增加的是如何更好地站在顾客的角度上去思考、介绍商品、掌握顾客的心态和目的。

  顾客去商店可能多半没有买任何东西,这时的目的并不是买商品,而是作为一种浏览.作为一种信息的收集.对各种商品产生一种最初的印象。销售人员要更多地关注顾客购买的知识。

  技巧

  技巧就是在生活或工作中表现出来的专业行为,是目前柜台销售人员最欠缺的一项。对于众多直接面对顾客的柜台销售人员来说,他们的一举一动都将给顾客留下非常深的印象。

参考文献

  1. 柳青.柜台销售态度知识技巧.中国市场2005年1期
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