優惠費率策略

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　　優惠費率策略是指保險公司在現有價格的基礎上，根據營銷需要給投保人以折扣與費率優惠的策略。運用優惠費率策略的目的是保險公司為了刺激投保人大量投保、長期投保，及時交付保險費和加強安全工作，提高市場占有率。^[1]

　　保險公司經常採用的優惠費率策略，主要有以下幾種：

　　1、統保優惠費率。如果某個地區或某個大公司所屬的分支機構全部向一家保險公司投保，保險公司可按所交保險費的一定比例給予優惠。例如，某律師協會為所有律師統一投保職業責任保險，保險公司可少收一定保費。因為統保能為保險公司節省對各個投保人所花費的營銷費用和承保費用，提高工作效率。

　　2、續保優惠費率。它通常運用在財產保險中。保險公司對現已投保的被保險人，如果在保險責任期內未發生賠償，期滿後又繼續投保的，可按上一年度所交保險費的一定比例給予優惠。例如，某人投保了汽車保險，在上一年度內未發生索賠，期滿續保時，保險公司可按上年度保費的10%折扣收費。

　　3、躉交保費優惠費率。在長期壽險中，如果投保人採取躉交方式，一次交清全部保險費，保險公司也可給予優惠。因為這樣做減少了保險公司按月、按季或按年收取保險費的工作量。

　　4、安全防範優惠費率。根據保險條款規定，保險公司對於那些安全措施完善、安全防災工作卓有成效的企業也可以給予一定安全費返還，即按保費的一定比例給予。

　　5、免交或減付保險費。在人身保險中，有些險種規定，如果投保人在保險期限中途喪失交保費的能力，保險公司允許免交末期保險費或減少保險費的數額，而保險合同可繼續有效。如子女教育婚嫁保險，投保人死亡或完全殘廢無法繼續交付末期保險費時，子女到約定年齡仍可領取保險金。

• 低費率策略
• 高費率策略
• 中間費率策略