交點理論
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交點理論——關於尋找職業成功的起點的理論
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交點理論概述[1]
該理論的提出者是廖泉文[2]，交點理論認為:只要你認真地去做每一件事情，同時認真地從每件事情中獲得有益的經驗並積累自己的人力資本，發展自己的核心能力，那麼，你總能在遠處找到一點，這是交融了你過去所有努力的結晶，交匯了你所有知識的融合，積累了你所有辛勞和奉獻的結果。這一點，預示著你獲得了職業成功的新起點，是又一個職業高度的新平臺，是你繼續奮進的新臺階。這一點，預示了你未來可能獲得的成功。這樣的交點，人生可能會有若幹個，也可能只有一個，這些交點是你職業成功十分寶貴的新起點。
這是一個關於尋找職業成功的起點的理論。人們在從業過程中，常因客觀環境的限制和本人條件的制約，不得不從事若幹種類型或內容不相一致的工作，這些工作猶如平行線一樣使人們對目前的職業成功感到困惑。但是，如果你能認真地去完成每項工作，並能主動去思考和研究這些工作的內在聯繫，勇於創新，就會發現一個有一定普遍性的現象:這些看似平行的直線在遠處交於一點，這一點就是你通往職業成功之路的新起點。
交點理論的要點[1]
(1)看似平行的直線在遠處可能會有交點，不可忽略或放棄任何一 件事。
(2)對人生的每一件事都須認真去做，認真去把握，努力完成你人生的每一次積累。
(3)每一個交點，均是你職業道路獲得成功的新起點，都是你職業成功的重要積累。
交點理論認為，由於環境的原因、個人的原因，我們從踏上社會從業那一刻起，並不總是朝著自己的目標筆直地前進。在環境和個人條件的制約下，你必須去從事許多事情，必須去面對許多事情，你有時感覺到目標似乎離你越來越遠，但只要你認真對待每一件事，認真去做每一件事，這些事就可能會有交點，這交點並不僅僅是一種普通的積累，而且是朝職業目標前進的一種積累，是一個寶貴的臺階，是一個從量變到質變的飛躍。
交點理論的核心要素[1]
(1)必須努力尋求工作的交點。
(2)交點是以前工作的積累和結晶。
(3)交點是人力資本而非物質資本。
(4)交點預示了人生的新起點。
(5)交點是過去努力的蓄水池，是今後發展的動力泵。
交點理論分析[1]
一、"平行直線"並不平行
這裡說的"平行直線"既是指從事的某些似乎並不相交的"職業"或 "職務"，也是指從業之初所做的某些瑣碎的平凡的工作，這些容易被 "有能力者"輕視或放棄的工作或職務，正是許多 "有心人"賴以成才、賴以成功的關鍵，因為"平行直線"不平行。
案例
[案例1]IT界的傳奇人物吳士巨集，她自從業之初起，就做著許多很沒有希望相交的"平行直線的工作，讓她終於獲得了職業成功重要交點。
[案例2]某乙，他希望成為一個優秀的學者。60年代末，他大學畢業後，分配到部隊農場務農，而後當工人中學教師;恢復研究生考試後，他考取了研究生，畢業後被分配擔任許多不同課程的教師，先後主講管理系統工程、高等教育系統工程、模型的優化分析、人事管理、人力資本等課程。許多人都為他著急，認為不早行的直線難以相交。然而，當他終於找到"人力資本"這一交點時，突然發現"人力資本"是他過去所有努力和辛苦的"交點"。這個交點，融會了他過去所有學到的知識，叉彙集了他點點滴滴付出的辛苦，成為他獲得職業成功的重要交點。
"平行直線"不平行的原因
(1)知識是相通的，在深層上，知識是相互包容、相互溝通的一條"信息流"。知識的相通便若幹條在錶面不相交的直線在遠處相交，猶如一艘潛艇浮出水面。
(2)被人認識是一個過程。被人認識猶如蓄水，蓄水的過程既需要水也需要時間，每一件事如一股小流，因此必須認真地做每一件事。這些事似乎不相關，但構成了人們對你的認識。知遇產生於人們對你的贊賞，輕視小事的人，也就一次又一次失去了人們認識你的機會，失去了使你獲得成功的一次又一次的機遇。
(3)要獲得提綱擎領的"交點"，必須有創新，而知識的創新常常出現在知識的交點上，即知識的交叉地帶和邊緣地帶。"平行直線"是表層的"外觀"，實質上正是知識的暗中交叉。這些交叉容易產生思維的碰撞和智慧的火花，從而出現重要的知識交點。
"平行直線"不平行，"平行直線"有交點。交點蓄納了你所有的汗水，交點融會了你所有的知識;交點就是人們承認了你的工作，交點就是你成功的起點。
二、交點的產生可能是一種機遇，更是一種積累。
毋庸諱言，交點的產生可能是一種機遇。案例2中的某甲如果沒有遇到賞識他的領導，可能他仍然只是一個普通的教師;案例1中的吳士巨集如果沒有IBM的識才選才機制，可能依然還在做她的普通女工。
但是，交點的產生更來源於積累，正如馬論所描述的"識馬"是知識和經驗的積累，"馭馬"是經驗和技能的積累。
1)交點的產生不是在從業之初始，通常是經歷一個較長的時間過程之後，它是時間的積累。交點對於從業的初始點而言，是"遠處"的概念，即必須在從業一段時間之後，這段時間人們必須完成知識的積累、認識的積累、經驗的積累、信息的積累、關係的積累，獲取了生產過程所必需的重要積累。
(2)交點的產生不是來源於一條直線，而是由若幹條直線彙集而成，它是不同知識的積累。既然是交點，就可能是一束直線的相交，每條直線都表示不同的工作職務和工作內容，都需要付出許多的努力和辛勞;這些直線必然需要融合許多種不同工作的體會、積累和分析，體現許多種不同工作的差異性，思考這些工作的相關性，積累從事不同工作所需要的知識和經驗。
(3)交點的產生不是來源於簡單的相交，而是創新的成果，是綜合思考的積累。
三、有高成就需求的人，容易尋找並獲取交點
交點不是自然產生的，也不是所有的人都能獲得的，交點屬於有追求並努力去獲取的人，有高成就需求的群體，比較容易獲取交點。高成就需求的群體是當前研究較多的一群人，他們對組織具有十分重要的作用;快速成長，激勵自己和激勵他人，成為組織的核心成員。
(一)有高成就需求的人容易獲得交點
(1)有高成就需求的人，對所從事的每一件工作，都能積極思考、認真鑽研，從而彙集知識。
(2)有高成就需求的人，在他做另一件工作時，能夠進行比較式的思考，認真分析各項工作之間的相關性和差異性，從而彙集經驗。
(3)有高成就需求的人，性格較開朗，千方百計創造與人溝通的渠道，從而彙集信息。
(4)有高成就需求的人，會不斷地激勵自己和激勵自己周邊的人，從而彙集各方的力量。
(5)有高成就需求的人，較少圍於陳規戒律，喜歡研究，從而彙集各方的創新能力。
(6)有高成就需求的人，會主動追求目標，會不斷地總結他人成功的經驗，從而彙集機會。
有高成就需求的人，在彙集了知識、經驗、信息、力量、創新、機會等之後，就會擁有重要的交點，這個交點彙集了各種力量，是一個新起點。有高成就需求的群體，是最容易獲取機會、獲取交點的人。
(二)有高成就需求的人具備的特質
善於彙集知識;善於彙集經驗;善於彙集力量;善於彙集新信息;善於彙集新思想;善於捕捉機會;善於不斷地自我激勵;在逆境中不氣餒;在進取申不斷完善自己。
四、交點不是終極目標，而是職業成功的新起點
一束光線的交點，可以產生高熱，熔化堅硬的金屬;一束光線的交點，可以有所作為，也可以無所作為。人們在從事各種工作之後，找到一個交點來彙集過去的工作，那麼過去的工作對他今後的發展都是有用的，減少了浪費，彙集了力氣，但那還僅僅是起點，是迷茫中看到的目標，是渙散力氣的集申，並不是終點，可以有作為，也可以無作為，全在於獲得交點的人如何走下一段路。
有的人一生只獲得一次交點，沿著這個交點不斷進取、努力，獲得了成功;有的人一生必須有若幹個交點，方能獲得成功。
(1)交點只是統一了職業目標，離職業成功還有很長的距離。
(2)交點只是過去的積累，只是彙集了過去的工作成果，只是一個新起點。
(3)交點之後也可能重新出現發散。
(4)交點的獲取在中年階段，較易成功，能夠做到穩健、不驕不躁。
交點理論的結語[1]
（１）交點表示過去的積累；
（2）交點展示一個新的臺階；
（3）交點是一個新的開始；
（4）更高的臺階是下一個交點，需要付出努力；
（5）焦點之屬於努力向前的人，交點總在前方。
關於職業成功的小結[1]
（1）失去機會與獲得機會一樣多。
（2）心理健康是成功的基礎。
（3）執著、堅忍是成功的條件。
（4）目標和信心是成功的指路明燈。
