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PayPal 臨界收益評價法
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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
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臨界收益評價法是應用盈虧平衡點的原理研究和評價各種不同產品組合方案，從中選擇能達到利潤目標的最佳方案的方法。
臨界收益是指銷售收人減去可變成本後所餘下的部分，或等於固定成本加利潤。盈虧平衡點是指多種產品的臨界收益累計值等於固定成本的那個界限量。凡是臨界收益累計值高於固定成本的產品組合方案，都是可供選擇的方案，可供選擇方案中利潤額最大的方案為最佳方案。
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臨界收益評價法的要點[1]
1、產品的臨界收益和臨界收益率的計算
從臨界收益的定義中不難看出，如某產品的臨界收益大於其固定費用時，則有盈利；臨界收益等於其固定費用時，則盈虧持平；臨界收益小於其固定費有時，則虧損臨界收益等於零時，則虧損額同其固定費用額正好相等；臨界收益小於零時，則虧損額大於其固定費用額。
因為產品在生產時或者停產時，固定費用同樣發生，所以有些企業為了減少虧損，保住市場，維持就業，採取只要有臨界收益就繼續生產的臨時性措施，而不輕易決定停產。
2、調整產品結構的計算
為了獲得更大利潤，企業需根據市場情況變化，調整產品結構。
| 產品 | 銷售額 | 臨界收益M | 固定費用 | 臨界收益率 | 銷售額累計 | 臨界收益累計 | 產品結構 | 利潤 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| A | 900 | 307 | 307/900=34% | 900 | 307 | A | -193 | |
| B | 600 | 180 | 500 | 180/600=30% | 1500 | 487 | A、B | -13 |
| C | 750 | 195 | 26% | 2250 | 682 | A、B、C | 182 | |
| D | 750 | 150 | 20% | 3000 | 832 | A、B、C | 332 |
分析：①若A為市場急需的短線產品，D為長線產品；可增加A的銷售額，D產品停產，品種結構為A、B、C。
- A產品臨界收益：（900+750）×34%=561（萬元）
- 企業獲利： （561+180+195）-500=436（萬元）
②若A為長線，D為需求量大的短線，則應增加D的比重，薄利多銷
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1、搜集各產品的銷售收人、可變費用和固定費用。
2、計算各產品的臨界收益和臨界收益累計。
3、計算不同產品組合方案的利潤。
4、根據需要與可能調整產品結構。
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- ↑ 裴蓉編譯.《世界著名商學院MBA精華讀本》[M].中國對外翻譯出版公司,2000-01-00
