临界收益评价法
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临界收益评价法是应用盈亏平衡点的原理研究和评价各种不同产品组合方案，从中选择能达到利润目标的最佳方案的方法。
临界收益是指销售收人减去可变成本后所余下的部分，或等于固定成本加利润。盈亏平衡点是指多种产品的临界收益累计值等于固定成本的那个界限量。凡是临界收益累计值高于固定成本的产品组合方案，都是可供选择的方案，可供选择方案中利润额最大的方案为最佳方案。
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临界收益评价法的要点[1]
1、产品的临界收益和临界收益率的计算
从临界收益的定义中不难看出，如某产品的临界收益大于其固定费用时，则有盈利；临界收益等于其固定费用时，则盈亏持平；临界收益小于其固定费有时，则亏损临界收益等于零时，则亏损额同其固定费用额正好相等；临界收益小于零时，则亏损额大于其固定费用额。
因为产品在生产时或者停产时，固定费用同样发生，所以有些企业为了减少亏损，保住市场，维持就业，采取只要有临界收益就继续生产的临时性措施，而不轻易决定停产。
2、调整产品结构的计算
为了获得更大利润，企业需根据市场情况变化，调整产品结构。
| 产品 | 销售额 | 临界收益M | 固定费用 | 临界收益率 | 销售额累计 | 临界收益累计 | 产品结构 | 利润 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| A | 900 | 307 | 307/900=34% | 900 | 307 | A | -193 | |
| B | 600 | 180 | 500 | 180/600=30% | 1500 | 487 | A、B | -13 |
| C | 750 | 195 | 26% | 2250 | 682 | A、B、C | 182 | |
| D | 750 | 150 | 20% | 3000 | 832 | A、B、C | 332 |
分析：①若A为市场急需的短线产品，D为长线产品；可增加A的销售额，D产品停产，品种结构为A、B、C。
- A产品临界收益：（900+750）×34%=561（万元）
- 企业获利： （561+180+195）-500=436（万元）
②若A为长线，D为需求量大的短线，则应增加D的比重，薄利多销
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1、搜集各产品的销售收人、可变费用和固定费用。
2、计算各产品的临界收益和临界收益累计。
3、计算不同产品组合方案的利润。
4、根据需要与可能调整产品结构。
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- ↑ 裴蓉编译.《世界著名商学院MBA精华读本》[M].中国对外翻译出版公司,2000-01-00
