产品系列平衡法
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对多品种生产的企业，应区别对待产品的开发决策。产品系列平衡法是把市场需要和企业条件结合起来，利用每种产品的市场引力和企业实力这两个综合因素，按照一定的分数标准，划分为大中小3等，形成10种组合方式，即形成9个象限，每个产品根据得分情况，可在象限中找到自己的位置，作出综合评价和决策。
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1、将市场引力（或市场前景），企业实力（或竞争能力）的评价分成若干因素，并确定评分标准。
2、对各产品进行评分，并计算各产品市场引力和企业实力总分。
3、划定强、中、弱标准。
4、作产品系列分布象限图。
5、不同象限的产品采取不同的对策。
产品市场引力和企业实力各因素打分标准表
| 市场引力 | 企业实力 | ||
|---|---|---|---|
| 项目 | 分数 | 项目 | 分数 |
| 1.产品资金利润率 | 1.市场占有率 | ||
| 30%以上 15～30% 15%以下 | 10 5 1 | 50%以上 30-50% 10-30% 10%以下 | 10 7 5 1 |
| 2.销售增长率 | 2.生产能力 | ||
| 导入期 成长期 成熟期 衰退期 | 10 7 5 1 | 大 较大 小 | 10 5 1 |
| 大 中 小 | 10 5 1 | 强 较强 弱 | 10 5 1 |
| 4.产品对国计民生的影响程度 | 4.销售能力 | ||
| 大 中 小 | 10 5 1 | 大 较大 小 | 10 5 1 |
10种产品评分结果
| 产品 | 市场引力 | 企业实力 | ||
|---|---|---|---|---|
| 总分 | 类别 | 总分 | 类别 | |
| ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ ⑩ | 33 35 27 25 28 13 12 32 11 17 | 大 大 中 中 中 小 小 大 小 中 | 32 28 34 26 14 18 9 8 31 31 | 大 中 大 中 小 中 小 小 大 大 |
不同象限的产品采取不同的对策
1、优先发展，保证资源，维持有利的市场地位，并提高市场占有率。
2、加强调查和预测：市场需求量大→发展；市场需求稳定→维持。
3、减产或淘汰，利用自己较强的竞争实力充分开发有限的市场，为快速发展部门提供资金来源。
4、加大投资，增强实力，（市场前景好，但企业未能充分利用。企业有一定基础，但不充分，所以应提高竞争能力）。
5、有2—4个竞争对手，实力不相上下，分配足够资源，使之随市场发展而发展。
6、撤退和淘汰，市场引力弱，缓慢地从经营领域中退出，收回资金，投入盈利产品。
7、一种决策是利用雄厚实力，进一步开发市场，另一种决策是能力有限，选择少数有前途产品加速开发，其他逐步放弃。
8、维持现状，尽量获利或缓慢退出市场。
9、收回投资，尽快放弃。
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