產品系列平衡法

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　　對多品種生產的企業，應區別對待產品的開發決策。產品系列平衡法是把市場需要和企業條件結合起來，利用每種產品的市場引力和企業實力這兩個綜合因素，按照一定的分數標準，劃分為大中小3等，形成10種組合方式，即形成9個象限，每個產品根據得分情況，可在象限中找到自己的位置，作出綜合評價和決策。

　　1、將市場引力（或市場前景），企業實力（或競爭能力）的評價分成若幹因素，並確定評分標準。

　　2、對各產品進行評分，並計算各產品市場引力和企業實力總分。

　　3、劃定強、中、弱標準。

　　4、作產品系列分佈象限圖。

　　5、不同象限的產品採取不同的對策。

　　產品市場引力和企業實力各因素打分標準表

　　　　10種產品評分結果

　　不同象限的產品採取不同的對策

　　1、優先發展，保證資源，維持有利的市場地位，並提高市場占有率。

　　2、加強調查和預測：市場需求量大→發展；市場需求穩定→維持。

　　3、減產或淘汰，利用自己較強的競爭實力充分開發有限的市場，為快速發展部門提供資金來源。

　　4、加大投資，增強實力，（市場前景好，但企業未能充分利用。企業有一定基礎，但不充分，所以應提高競爭能力）。

　　5、有2—4個競爭對手，實力不相上下，分配足夠資源，使之隨市場發展而發展。

　　6、撤退和淘汰，市場引力弱，緩慢地從經營領域中退出，收回資金，投入盈利產品。

　　7、一種決策是利用雄厚實力，進一步開發市場，另一種決策是能力有限，選擇少數有前途產品加速開發，其他逐步放棄。

　　8、維持現狀，儘量獲利或緩慢退出市場。

　　9、收回投資，儘快放棄。

• 技術經濟評價法
• 產品市場壽命周期評價法
• 產品獲利能力評價法
• 臨界收益評價法