《猶太式中國人的經商與做人法則：向溫商學習》 開拓新市場

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　在激烈的市場競爭中，鑽市場縫隙，可以避開競爭對手，抓住市場空白，賺取更多的利潤。溫州商人堅信：沒有人的地方水草最為豐美，回報最為豐厚，他們天生的市場敏銳神經驅動著他們走出溫州，走向全國，走向世界，尋找最具誘惑力的市場。

　　溫州人搶占攀枝花的戰役再次展示了溫州人的精明。由於大山的屏蔽，作為一個傳統的重工業基地的攀枝花始終處於半封閉狀態，但在絕大多數在昆明經商的溫州人眼裡，這是一個充滿機遇的地方。溫州商人丁振興說：“有一點是毋庸置疑的，越封閉的地方就越適合溫州人發展。封閉的地方往往沒有一個成熟的商業環境，而且存在著巨大的買方市場。設想一下，僅一個攀鋼就有超過20萬名員工，再加上本地近80萬居民以及數萬名流動人口，這個市場將會是多麼巨大？我們無法忽視它的存在！”

　　攀枝花溫州商城開發有限公司的趙章福副總經理說，從掌握的資料來看，到2006年5月，有意投資攀枝花的昆明溫州商戶已可以將占地 6畝、營業面積超過5萬平方米的攀枝花“溫州商城”鋪面占領過半，其所帶動的資本保守估計將超過7000萬元，而由此產生的滾動資本更是數目驚人。“但凡溫州商人雲集的地區絕對具備兩個基本元素：早期商業市場不太規範和絕對消費基數龐大。”有十年的商會現象研究經驗的昆明理工大學的薑老師說。

　　世界船王奧納西斯說：“風險越大，賺錢的機會就越大。到別人認為是冷門的地方，你會賺到數不清的錢。”在市場競爭中，誰最早發現市場空點，搶先鑽進空點，誰就可以占領空點市場，做獨家生意，得先機之利，掌握爭奪顧客的主動權。市場空隙大有可為，關鍵是你要有發現的頭腦和眼光。

　　有這樣一個故事：有2個商人到某地收購茶葉，因茶葉走俏，商人甲便搶先一步，把當地的茶葉都盡收囊中了；商人乙失望之餘並沒有氣餒，靈機一動，就把當地的茶簍購買一空。結果，商人甲不得不用高於平時數倍的價格，從商人乙手中購買茶簍來裝運茶葉。商人乙的成功就是“鑽空子”，行別人所未行，想別人所未想，尋找別人的疏忽，從而填補市場的空缺。鑽空子是在遵守市場游戲規則的前提下決勝競爭場的訣竅。掌握了這個訣竅，你就會擁有市場，就會在市場操作中得心應手，游刃有餘。

　　“ 大眾甲殼蟲”的推出是鑽市場空子而成功的經典案例。“甲殼蟲”看上去車身又短又寬，外形醜，並且小得令人發笑，在強手如林的美國車市似乎無立足之處。但是，它自報短處的廣告卻確定了它不可撼動的市場地位：“請往小處想，小有小得好處。”無論多擠，你都可以找到車位；交通堵塞時，別的車都只能望車興嘆，而你的甲殼蟲可以左右穿梭，游刃有餘；在時間就是金錢的時代，為您節省時間；而且小的造型可以省油，使你更划算。結果，“小而醜”的汽車硬是搶了汽車“帥哥 ”的風頭，因為它更貼近人們生活，更能適應市場需求。

　　找市場縫隙、抓市場空白是溫州人頭腦靈活的突出表現，溫州的廉價打火機，出口到歐洲，市場占有率達80%，是這一戰略的最好反映。溫州人以善於挖掘市場空白而著稱於世，改革開放初期，溫州交通不發達，去外地經商的溫州人回溫州不方便，溫州就有了均瑤包機公司；早年個體企業得不到國有商業銀行的信貸支持，於是就有了民間金融互助機制。為尋找市場空白，溫州人的足跡遍佈全世界，據估計，全國 85％以上的皮鞋市場是溫州人開的，光在新疆做邊貿的溫州人就有兩萬，在義大利、法國、巴拿馬等十幾個國家都有做生意的溫州人。