《猶太式中國人的經商與做人法則：向溫商學習》 藍海戰略

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　　在《藍海戰略》一書中，W·錢·金（W. Chan Kim）和莫博涅（Mauborgne）教授將“競爭”一分為二，別出心裁劃分出“紅海”和“藍海”。所謂紅海是指競爭雙方在現有的市場空間中競爭，在不斷的降低價格或削減成本的過程中，雙方戰成一片血海。而藍海戰略是企業開創無人爭搶的市場空間，超越競爭的思想範圍，開創新的市場需求，開拓新的市場空間，經由價值創新來獲得新的利潤空間。要贏得明天，企業不能靠與對手競爭，因為在競爭激烈的已知市場空間中，與對手爭搶日益縮減的利潤額只能是難以得到獲利性增長，而開創“藍海”，能使企業徹底甩脫競爭對手，並將新的需求釋放出來。

　　斯沃琪手錶的問世，收復了瑞士手錶的失地，輓救瑞士品牌於將傾，其核心是它立足於藍海之中。區別於其他手錶，斯沃琪定位為時裝表，以充滿青春活力的年輕人為目標市場。它以“你的第二只手錶”為廣告訴求，強調它可以作為配飾不斷換新而在潮流變遷中永不衰落。自1984年起，斯沃琪更為每一款手錶設計了別出心裁的名字，個性化的色彩更濃，市場反應更加熱烈，甚至每年還會有一兩款成為收藏家追逐的目標。

　　尋找無競爭的藍海需要目光敏銳、思路開闊者想別人所未想，做別人所未做。華儀集團董事長陳道榮曾做過驚人之舉，幾年前他到歐洲考察的時候，看到了很多在國內很少見到的風力發電機，當時他想到：目前國內用電緊張，而且能源消耗非常嚴重，而風是取之不盡的資源，而且這種資源沒有污染。從歐洲回來後，陳道榮便四處打聽國內有關風力測試方面的專家，他跑了中國電科院、跑了沈陽大學、跑了國防部，凡是跟風力測試以及機械研究有關的專家都拜訪了，終於組建了一個專家組，專門在國內各地測試風速。投資大、回收慢、人才少，風力發電對於習慣了在傳統產業里徜徉的溫州商人來說，距離實在太遙遠了，但是陳道榮卻有自己的考慮，如果成功了，那麼他就是溫州第一位投資風能發電的民營企業家，“第一”是無競爭的直接表現，他把目光投向了未來。

　　猶太人說：“抓住好東西，無論它多麼微不足道，伸手把它抓住，不要讓它溜掉。”在別人殺成一片紅海時，溫州商人憑著敏銳的市場嗅覺，立足於市場需求，不斷尋找市場空白點或市場縫隙，自由游走在低競爭的藍海，取得了非凡的財富。