金偉燦

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金偉燦（W. Chan Kim,金偉燦,又譯：W·錢·金）

　　金偉燦(W. Chan Kim)是歐洲管理學院(INSEAD)波士頓顧問集團韓德森公司(Bruce D.Henderson)策略和國際管理講座教授。在加入INSEAD之前，他任教於密西根大學商學院，也曾擔任歐美和亞太地區一些多國企業的董事和顧問。

• 達沃斯世界經濟論壇會員，曾獲Eldridge Haynes

• 歐盟顧問、新加坡政府顧問、馬來西亞政府顧問、巴西政府顧問 　　

• 歐洲、美國和亞洲若幹著名跨國公司的董事會成員或顧問 　　

• 歐洲工商管理學院“波士頓咨詢集團布魯斯·D·韓德森戰略與國際管理教席”教授 　

　　金教授也是落實各種價值創新概念的全球社區“價值創新網”(Value Innovation Network,IN)創辦人，以及新加坡價值創新行動智庫(Value Innovation Action Tank)理事會成員。

　　作為第一作者，與勒妮·莫博涅合著，2005年2月出版的《藍海戰略》一書，系統地提出了藍海戰略的思想，不僅轟動了學術界、企業界，而且引起了許多國家和地區的政治領導人的高度重視。

　　金偉燦曾發表過許多有關商業策略和管理多國企業的文章，散見於《管理學院期刊》(Academy of Management Journal)、《管理科學》(Management Science)、《組織科學》(Organization Science)、《策略管理期刊》(Strategic Management Journal)、《行政管理學季刊》(Administrative Science Quarterly)、《國際商業研究期刊》(Journal of International Business Studies)、《哈佛商業評論》(Harvard Business Review)、《史隆管理評論》(Sloan Management Review)和其他刊物。他在《哈佛商業評論》發表的文章曾集結成書，暢銷全球，銷售逾五十萬冊。

　　金偉燦也供稿給《金融時報》(Financial Times)、《華爾街日報》、《歐洲華爾街日報》、《亞洲華爾街日報》、《紐約時報》、《南華早報》和其他報刊。他是達沃斯世界經濟論壇研究員，以及歐洲聯盟顧問委員會委員。他曾獲國際商學院和艾德瑞吉‧海恩斯國際商業紀念信托組織對國際企業界最佳原創報告頒發的艾德瑞吉·海恩斯獎。

　　金偉燦的《藍海戰略》一書於2005年2月由哈佛商學院出版社出版，先後成為《華爾街日報》暢銷書、《商業周刊》、美國全國暢銷書、全球暢銷書，打破哈佛商學院出版社國際版權銷售的歷史紀錄。該書簡體中文版由商務印書館出版，迄今為止已經被譯成24種語言，發行四十餘萬冊，連續兩年名列全國圖書暢銷書行列。 　

　　《藍海戰略》的內容是以超過十五年的研究結果做基礎，有關資料可溯自一百多年前，並參考《哈佛商業評論》的一系列文章，以及有關這個題目的各種層面的其他學術論文。書中提出的想法、工具和架構，這些年來曾在歐洲、美國和亞洲的企業措施中，接受進一步考驗和改進。本書把這項研究加以闡揚擴大，用廣泛論述把這些想法加以歸納，並提供一個統一架構。這個架構不僅涵蓋創造藍色海洋策略背後的分析層面，也包含如何讓組織及其人員欣然踏上這個旅程，用實際行動執行這些想法的最重要人性層面。在這方面，我們特別強調應該瞭解如何建立信任和決心，以及瞭解智能和感情認知的重要性。這也是藍色海洋策略的核心。

　　金偉燦與莫伯尼合著的《藍海策略》，自2005年推出後就風靡全球，受歡迎程度叫人咋舌，許多政界領導和企管總裁都紛紛參閱，連南韓總統盧武炫與LG集團都指定其為高階主管必讀的書籍。

　　金偉燦教授的《藍海策略》也許是現今全球最受歡迎的管理書了。它目前已經被全球翻譯成32種語文，創下了管理型暢銷書的記錄。它不但啟發了企業界重新思考“血流成海”的商業競爭思維，政界領導也對他的見解非常看重，甚至把“藍海策略”貫通在政治策略里。

　　商場上，各企業或公司為了達到持續發展和盈利增長的目的，長期來以“割喉”式的競爭來達到目的。他們在血腥的競爭戰場當中尋求商機，為了在市場上分一杯羹而與對手作戰，也為了尋求差異化而困在圍城裡。這種競爭思維，導致他們在萎縮的市場空間里相互殘殺，最後葬身在一片汪洋的紅色海域里。

　　那是80年代以來由Michael Porter所主導的主流思想，以競爭為中心的“紅海策略”。

　　2005年，歐洲管理學院的金偉燦和莫伯尼教授提出了有別於“紅海策略”的另一種思考模式──“藍海策略”。

　　他們根據百年來30家企業的150項策略變遷研究而合著了《藍海策略》一書。《藍海策略》鼓勵企業徹底跳脫競爭者魔咒，把策略焦點從競爭對手身上移開，跳脫割喉式的競爭模式，專註大局而非數字，超越現有的需求，並且對客戶創造更有價值的創新，大膽改變原有的市場游戲規則，才能從“血流成海”的激烈競爭市場中，開創出無人競爭的藍色商機。

　　金偉燦在來馬進行研討會之前，接受了本報的獨家採訪。他溫文的學者風範，給人留下好感。金偉燦在訪談當中針對“紅海策略”與“藍海策略”作了一番比較，同時也道出在研究 “藍海策略”時所面對的困擾和問題。由於《藍海策略》的成功，金偉燦的見解不但被企管界領導所看重，連國家首腦也召見他以獲得咨詢。這樣的成就，都拜《藍海策略》大受歡迎和突破性銷量所賜。

　　針對《藍海策略》一書大受歡迎，金偉燦幽默地自問自答說：“你說是因為市場需求？我說是的。你說是因為運氣？我也說是。你說是上帝的幫助，我也說是。”

　　藍色海洋策略提供的機會早已存在。一旦這些機會受到探索，市場空間也會隨之擴大，而我們相信這是成長的根源。但是，大家對如何有系統地創造和把握藍色海洋，在理論和施行上都缺乏瞭解。我們邀請諸位從本書學習如何成為擴展未來市場的推手。　

　　藍海戰略思想的提出，不僅轟動了學術界、企業界，甚至引起了許多國家和地區的政治領導人的高度重視。在2005年11月底於紐約林肯中心舉行的《財富》年會上，金教授應邀作開幕演講，向到會的包括所有的財富500強企業的老總在內的850名嘉賓宣講“藍海戰略”。

　　金偉燦對《藍海戰略》的自述

　　這是一本有關友誼、忠誠和互信的著作。由於這種友誼和互信，我們對本書討論的想法展開探討之旅，最後著手把這些心得寫下來。

　　我們是二十年前在課堂上認識的，當時一個身為教授，另一個是學生。從那時以來，我們一直互相切磋。在這個旅程中，我們常常自覺像下水道里的兩隻渾身濕淋淋的老鼠，狼狽不堪。這本書不是思想的勝利，而是我們覺得比任何商業構想更有意義的友誼的勝利。這種友誼使我們的生命更為充實，也使我們的世界更為美麗。我們絕不孤獨。

　　沒有任何旅程是平靜無波的，也沒有任何友誼完全充滿歡笑。但是，我們每天都對眼前的旅程充滿興奮期盼，因為我們是在進行學習和進步之旅。我們熱切相信本書談論的想法。這些構想不是提供給那些得過且過，或只求活下去的人。我們對此毫無興趣。如果你滿足於這種生活，請就此打住。但是，如果你想改變世界、開創企業，並打造一個讓顧客、員工、股東和社會全贏的未來，不妨繼續看下去。要做到這點並不容易，可是值得一試。

　　我們的研究證實沒有任何企業能夠永遠保持卓越，就像沒有任何行業能夠永遠保持傑出。在踉踉蹌蹌的旅程中，我們也發現我們就像企業一樣，有時做事很靈光，有時不太靈光。為了改善成功的品質，我們必須研究我們有哪些作為發揮正面效用，並瞭解如何有系統地加以複製。這就是我們所謂採取聰明的策略行動，而我們發現最重要的策略行動莫過於創造藍色海洋(blue oceans)。

　　藍色海洋策略正向企業挑戰，促其脫離血腥競爭的紅色海洋，創造沒有人與其競爭的市場空間，把競爭變成無關緊要。這種策略致力於增加需求，並擺脫競爭，不再汲汲營營於瓜分不斷縮小的現有需求和衡量競爭對手。本書不僅向企業挑戰，也向它們顯示如何施行藍色海洋策略。我們先介紹一批分析工具和架構，顯示如何有系統地因應這項挑戰，然後詳細解說定義藍色海洋策略，以及使它有別於競爭本位策略理念的一些原則。

　　我們的目的是把制定和執行藍色海洋策略，變得像在已知市場空間形成的紅色海域里從事競爭，一樣有系統和行得通。這樣一來，企業才能用明智負責的方式，面對創造藍色海洋的挑戰，並儘量擴大機會和縮小風險。不論大小新舊，任何企業都不能不顧一切的狂賭，也不應該這樣做。