《猶太式中國人的經商與做人法則：向溫商學習》 “傍大款”

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　在二十幾年裡，溫州從一個資源稀缺、交通閉塞的彈丸之地發展成為了民營經濟的排頭兵，“壞的終能變得好，弱的總會變得壯。誰能想到醜陋的一個蛹，卻會變成翩翩的蝴蝶模樣。”原因何在？溫州人的回答“無中生有”。所謂“無中生有”，不是什麼都沒有，有的是創業精神，有的是市場經濟頭腦。“只有思想才是真正的資本，其他的都是資源。”溫州人靠新理念、新思路、新辦法成功地配置、聚集了各種生產資源為己所用，屢屢創造出令人驚嘆的“零資源現象”、“零技術現象”、 “零生產現象”。

　　《塔木德》箴言中提到：沒有能力買鞋子時，可以借別人的，這樣比赤腳走得快。溫商認為有錢的地方都是沒有資源的地方，因為沒有資源的人懂得藉資源。王金祥走的是一條借名牌的道路。2002年，溫州的三四千家鞋廠開始出現了疲軟的狀態，業內流行的字眼是“挺”，大家都在精心算計著如何挺過市場的寒冬。在這種情況下，只有1200萬元資本的王金祥決定“傍”上雙星集團這個“大款”，走一條“空手套白狼”的道路。

　　2002 年5月，王金祥撥打了汪海的電話：“給我十分鐘，我想見見您。”汪海為他的誠心所感動，答應了。到青島之前，他仔細研究了雙星的情況和鞋業界“大佬”汪海的資料，並向很多人瞭解了汪海的性格。王金祥與汪海見面簡單客套後，他單刀直入：“雙星在橡膠鞋、旅游鞋執行業之牛耳，但在皮鞋生產方面可圈可點處太少，目前，雙星皮鞋市場占有率太低，遮擋了雙星品牌的光芒。”

　　此時的汪海知道王金祥所謂的“公司”只有一個人，既沒有廠房、生產線，更沒有員工車間，有的只是“創新觀念”。正是這種“創新觀念”打動了汪海，他認定這個年輕人是個創業人才，能幹出一番事業。就這樣，王金祥十分鐘搞定了雙星的商標經營權。汪海對王金祥說：“雙星根本不在乎這1200萬元，如果要賣皮鞋品牌，光一個區域的經營權就要幾千萬元。雙星看中的是你的市場運作能力是否能在六年之後給雙星帶來品牌增值。”

　　在之後短短的4個多月，王金祥利用“蛋生雞”的虛擬運營方式，採取了一系列的動作：回到溫州，到工商部門註冊公司；尋找專業的代理商，構建雙星皮鞋的營銷網路；將自己的廠房租給別人，根據不同的皮鞋類別，找到20多家皮鞋廠貼牌生產。就這樣，四個月內他在自己的經營區域內轉手建立了20多家代理商、16家分支機構，並收購了當地一家皮鞋生產線，賣出皮鞋幾十萬雙，成為溫州皮鞋市場的“快魚”。而此時，王金祥的“溫州雙星皮鞋銷售公司”辦公地點仍然設在一個住宅小區內，裡面只有幾個人和一些辦公設備，而且公司的註冊資金只有50萬元。

　　世界首富比爾·蓋茨因為“傍”上了IBM才逐步建造了自己的軟體帝國，溫州人認為：在霧中駕駛時，跟著前車的尾燈燈光行路會容易得多。溫商中有很多“空手套白狼”的高手，他們借別人的資本，別人的渠道，賺取可觀的利潤。憑著一個簡單的“借”字，溫州商人使沒有畜牧業的水頭鎮、郭溪鎮，成為全國最大的皮革生產基地，使不產棉花的龍港鎮、宜山鎮，成為再生布的生產基地。

　　有這樣一個“空手套白狼”的故事：在美國一個農村，住著一個老頭，他決定讓兒子成為不平凡的人。於是，他找到了美國當時的首富石油大王洛克菲勒，對他說：“尊敬的洛克菲勒先生，我想給你的女兒找個對象？”洛克菲勒說：“對不起，我沒有時間考慮這件事情。”老頭說：“如果我給你女兒找的對象，也就是你未來的女婿是世界銀行的副總裁，可以嗎？”洛克菲勒同意了。然後，老頭又找到了世界銀行總裁，對他說：“尊敬的總裁先生，你應該馬上任命一個副總裁！”總裁先生說：“不可能，這裡這麼多副總裁，我為什麼還要任命一個副總裁呢，而且必須馬上？”這個人說：“如果你任命的這個副總裁是洛克菲勒的女婿呢？”世界銀行總裁爽快地答應了。