运动防御

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运动防御(Mobile Defense)

目录

什么是运动防御[1]

  运动防御是指市场领导者不仅要坚守原有阵地,还要将业务范围扩展到新的有潜力的领域,以作为将来防御和进攻的中心。

运动防御的目的[2]

  运动防御要求领导者不但要积极防守现有阵地,还要扩展到可作为未来防御和进攻中心的新阵地,它可以使企业在策略上有较多的回旋余地。市场扩展可通过两种方式实现:市场扩大化和市场多角化。

  ①市场扩大化(Market Broadening)。这是企业将其注意力从目前的产品转移到有关该产品的基本需要上,并全面研究与开发有关该项需要的科学技术。例如,把“石油”公司转变为“能源”公司就意味着市场范围扩展到石油煤炭核能水利和化学等工业。但是市场扩大化必须有一个适当的限度,否则就违背了两条基本的军事原则:即目标原则(确定明确可行的目标)和优势集中原则(集中优势兵力打击敌军薄弱环节)。

  ②市场多角化(Market Diversification)。这是向彼此不相关联的其他行业扩展,实行多角化经营。例如,美国雷诺和菲利浦·摩尔斯等烟草公司认识到社会对吸烟的限制正在加强,而纷纷转入酒类、软饮料冷冻食品这样的新行业,实行市场多角化经营。

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参考文献

  1. 赵晓燕编.市场营销管理:理论与应用.北京航空航天大学出版社,2008.7.
  2. 吴洛夫主编.市场营销学.湖南人民出版社,2007.08.
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评论(共1条)

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117.141.42.* 在 2018年4月25日 15:19 发表

cool

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