收缩防御

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收缩防御(Contraction Defense)

目录

什么是收缩防御[1]

  收缩防御是指企业主动从实力较弱的领域撤出,将力量集中于实力较强的领域。当企业无法坚守所有的市场领域,并且由于力量过于分散而降低资源效益的时候,可采取这种战略。其优点是在关键领域集中优势力量,增强竞争力。

收缩防御的表现[2]

  当市场领导者在所有市场范围内实行全面防御时会由于成本过高、效果不明显而得不偿失;或企业的力量因分散而太薄弱,而竞争对手正在几个市场一点一点蚕食时,应实行战略性收缩,放弃一些不太重要的市场,而把竞争力集中到主要市场上;或从实力较弱的市场撤出,将力量集中于实力较强的市场。

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参考文献

  1. 孙玺主编.市场营销学实用教程.西南财经大学出版社,2009.01.
  2. 姜含春主编.市场营销学.中国农业大学出版社,2008.3.
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