阵地防御

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阵地防御(position defense)

目录

什么是阵地防御[1]

  阵地防御是指企业在目前的经营领域周围设防,采取措施,修筑工事,以防止竞争者的攻击,这是一种基本的防御形式。但是应该看到,企业要取得自我保护的胜利,单靠阵地防御作战是远远不够的,也是难以获胜的。

阵地防御的主要措施[2]

  阵地防御的主要措施有:

  1.防御性地增加规模经济;

  2.差别营销,培养顾客忠诚度

  3.封锁销售渠道入口;

  4.提高购买者的转换成本;

  5.延伸产品线;

  6.占领技术制高点等。

阵地防御的运用[3]

  采取阵地防御,是在现有市场四周构筑起相应的“防御工事”。典型的做法是企业向市场提供较多的产品品种和采用较大分销覆盖面,并尽可能地在同行业中采用低定价策略。这是一种最为保守的竞争做法,但因缺少主动进攻,若长期实行,会使企业滋生不思进取的思想和习惯。美国的福特汽车公司和克勒斯勒汽车公司都曾由于采取过这种做法而先后从顶峰上跌下来。而美国可口可乐公司,在不同的时期,都积极地向市场提供消费者喜欢的产品,而不是据守于单品种的可乐饮料市场。公司不仅开发了各种非可乐饮料得以在软饮料市场上不断进取,而且在酒精饮料市场上也大肆图谋。这就没有给竞争对手更多的可乘之机。作为世界饮料业的巨子,可口可乐公司的市场领先地位得以长期稳固。

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参考文献

  1. 杨岳全主编.市场营销策划 2006年版:附市场营销策划自学考试大纲.中国人民大学出版社,2006.9.
  2. 李怀斌主编.市场营销学.清华大学出版社,2007.1.
  3. 张德鹏主编.市场营销学.广东高等教育出版社,2005.12.
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