陣地防禦

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陣地防禦(position defense)

目錄

什麼是陣地防禦[1]

  陣地防禦是指企業在目前的經營領域周圍設防,採取措施,修築工事,以防止競爭者的攻擊,這是一種基本的防禦形式。但是應該看到,企業要取得自我保護的勝利,單靠陣地防禦作戰是遠遠不夠的,也是難以獲勝的。

陣地防禦的主要措施[2]

  陣地防禦的主要措施有:

  1.防禦性地增加規模經濟;

  2.差別營銷,培養顧客忠誠度

  3.封鎖銷售渠道入口;

  4.提高購買者的轉換成本;

  5.延伸產品線;

  6.占領技術制高點等。

陣地防禦的運用[3]

  採取陣地防禦,是在現有市場四周構築起相應的“防禦工事”。典型的做法是企業向市場提供較多的產品品種和採用較大分銷覆蓋面,並儘可能地在同行業中採用低定價策略。這是一種最為保守的競爭做法,但因缺少主動進攻,若長期實行,會使企業滋生不思進取的思想和習慣。美國的福特汽車公司和克勒斯勒汽車公司都曾由於採取過這種做法而先後從頂峰上跌下來。而美國可口可樂公司,在不同的時期,都積極地向市場提供消費者喜歡的產品,而不是據守於單品種的可樂飲料市場。公司不僅開發了各種非可樂飲料得以在軟飲料市場上不斷進取,而且在酒精飲料市場上也大肆圖謀。這就沒有給競爭對手更多的可乘之機。作為世界飲料業的巨子,可口可樂公司的市場領先地位得以長期穩固。

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參考文獻

  1. 楊岳全主編.市場營銷策劃 2006年版:附市場營銷策劃自學考試大綱.中國人民大學出版社,2006.9.
  2. 李懷斌主編.市場營銷學.清華大學出版社,2007.1.
  3. 張德鵬主編.市場營銷學.廣東高等教育出版社,2005.12.
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