沃尔玛模式

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　沃尔玛模式：为顾客节省每一分钱，向顾客提供最实惠的商品。

　　提到沃尔玛，我们自然会想到中国的亚细亚。亚细亚也是做百货零售，基本情况与沃尔玛大同小异。亚细亚也曾在全国建立过十多家连锁店，结果形成巨额亏损而关门。

　　亚细亚失败的原因与沃尔玛成功的原因刚好相反。沃尔玛成功的原因在于为顾客节省每一分钱，亚细亚失败的原因在于让顾客尽量多花钱。

• 首先，亚细亚追求豪华的装修，这一点从亚细亚所投资的郑州五彩购物广场就很清楚，恨不得用五星级酒店的装修来做商场。
• 其次各种人员花销也是大手大脚。亚细亚每天搞升旗仪式，有专业歌唱和表演队伍，养了一批闲人。
• 三看广告，亚细亚作为郑州的一个零售商场天天在中央电视台做广告，单从商业目的来看，其中大部分是浪费。

　　商业本身并不创造价值，商业中的一切花费，最终都要由消费者买单。亚细亚的上述各种排场，最终都要通过商品的价格摊销。因此，亚细亚的商品价格普遍高于其他商场。同样的东西，消费者为什么要到更贵的商场去买呢?这就是亚细亚失败的根本原因。

　　“优质平价”的沃尔玛模式成就丽都新城

　　沃尔玛从事传统零售业，从交易形式上看没有什么特别之处，但沃尔玛能将传统的零售业做到全世界，沃尔玛家族能成为世界首富，其成功之道就在于为顾客节省每一分钱，向顾客提供最实惠的商品。沃尔玛通过处处精打细算实现产品优质但却“天天低价”，如大批量采购，千方百计地压低采购成本；通过信息技术和物流优化，尽可能降低物流成本；所有的文件纸都是两面都用；办公室同时又是仓库，经理们经常站着开会等等，正因为这样，沃尔玛同样的东西，比别的商场价格要便宜；正因为东西便宜，更多的人都愿意到沃尔玛去购买；正因为更多的人购买，沃尔玛就能更大批量地采购，其价格则更便宜。

　　丽都新城独家拥有已建成的10万平米的成熟配套，且不必说音乐厅、会展中心、国际学校等大型建筑，单是国际标准的足球、室内篮球、乒乓球、网球等运动场馆，仅这一项就令很多项目望尘莫及。除了配套外，丽都新城的绿色建筑也是可圈可点，包括日本进口自洁型高级涂料、室内四重噪音修复系统、高级防盗门、汽车级浮法中空玻璃等等配置在铁西新城都算是首屈一指，如此优质的产品却仅2570元/平米左右的起价，无怪乎消费者会趋之若鹜。

　　丽都新城的便宜，采取的就是沃尔玛“优质平价”的策略。之所以能便宜，原因在于80万平米的规模势必带来成本优势，包括土地成本、建材成本、物流成本、财务成本、建筑成本都会降低，这跟沃尔玛大批量采购降低采购成本异曲同工。试想，采购一个不到10万平米的项目所需建材，其成本能与采购80万平米项目的相同吗?

　　丽都新城：高标准国际化商务新城的先驱

　　沃尔玛模式的根本在于“便宜”，丽都新城的便宜除了80万平米的规模造城效应外，最重要的还在于洞察城市发展的先机，然后抢先去迎合、放大区域的先机，当然能以较低的价格买入土地，然后极大的赢得区域升值的空间。

　　六年前，铁西区采取的“东搬西建”策略将区内130余家国有大中型企业搬迁到开发区，沈阳机床、沈鼓、北方重工、远大等世界级制造业领军企业在此焕彩新生，可口可乐、普利司通等36家世界五百强进驻，一个世界级的装备制造业基地已然成型。随着开发区工业走廊的快速发展，母城的现代服务功能，已经不能完全满足工业生产区的发展需要。越来越多区内投资企业，对近在身边的现代服务业异口同声地提出需求，开发区这个纯而又纯的工业生产区，终于确定“产业化与城市化同步”的国际先进模式，在历史性的跨越时刻，谋划出一座聚集酒店、商厦、学校、医院、会展中心的高标准国际化商务新城。丽都新城就在此时应运而生，成为铁西新城“高标准国际化商务新城”的先驱。

　　丽都新城契合开发区的发展步伐，慨然造城，弥补开发区产业化前进、城市化空白的短板，打造一座聚集酒店、商场、学校、会展中心、运动中心的高标准国际化商务新城，并且以风靡世界的“沃尔玛模式”强势启动项目，将降低的成本让利于百姓，不愧大家风范。

　　沃尔玛公司是世界上最大的商业零售企业。作为一家超市，其商品的供应、存放、销售、服务等运作模式，对加强国防资源的采购、征召、储备、发放、管理具有启示。

　　信息主导，提高国防资源管理信息化程度

　　沃尔玛通过其互联网统一标准平台和通信卫星将分布在全球的所有店铺、配送中心与总部相连，管理人员以此为平台，对日常运营与企业战略作出分析和决策，实现高度信息化管理。

　　启示：国防动员资源涉及军地部门多、人员广、需求大，在管理过程中，如果单纯依靠手工作业的办法，就会造成管理效益低，重复动员、重复建设的弊端。因此，应以网络技术为依托，应用现代信息技术手段，消除管理“盲区”，有效提高资源管理效益。如通过电子监控系统，对资源进行全时连续自动监控，使各类资源“时时都在管理中”，实现各类资源由人工管理的低效能层面向高效能的自动化层面转变；借助网络技术，通过实时的数据采集和信息传递，彻底改变数据的生成方式和传递模式，实现管理者与管理对象之间“无缝链接”的信息交流，实现管理的信息化。

　　多措并举，提升国防资源管理整体水平

　　现代物流是指经信息技术整合，实现物资从供应者向需求者运动的最优化过程。沃尔玛利用先进的物流体系，控制物流成本，提高物流效率，最终达到了实现规模效益的目的。

　　启示：提升国防资源管理的整体水平，就是要按照物资全寿命管理的要求，实现物资保障各环节、全过程的科学化、程序化和标准化。

• 资源管控全程化。对各种军民通用物资的采办、储备、运输、分发、使用、回收等实行全过程的透明管理，以利于最大限度地节约资金，保证经费、物资的精确投向和投量，确保国防资源使用效益的最大化。
• 信息采集数据化。条码是现代商品进入微机管理的标识，可利用这一形式，记录动员资源信息，便于准确掌握各类物资情况，并根据物资配发单位担负的任务、地域特点和特殊需求，适时进行调配，把管理的触角向个体延伸，提高管理效益。
• 资源管理流程化。建立具有计划管理、信息收集、统计分析、质量评估、供需量化和回收维护等功能的自动化管理系统，实现信息搜集精确化和信息处理实时化，形成人机共管的管理格局，大大提高物资管理的程序化、标准化水平。

　　聚合力量，加大国防资源管理体系建设力度

　　沃尔玛公司每年投入大量资金，利用高新技术企业、经济研究单位和软件开发商的技术力量，对其数据中心、网络进行改造，不断创新管理模式，完善物流体系，保证了管理手段常新。

　　启示：国防动员信息化建设是一个长期的过程，要充分运用改革开放30年来地方积蓄的雄厚资源，为国防动员信息化建设提供了坚实的基础和保障，着手建设资源管理系统是切实可行的。

• 整合民用技术。深入研究整合军民通用高新技术产业人才、技术与装备的办法和措施，积极主动地引进并充分利用这些先进技术优势，形成“建、管、用”的路子，推进国防资源管理向信息化、自动化、效能化发展。
• 挖潜聚能。利用省军区三期网、指挥自动化网和地方党政网，加载必要的模块，实现地方党政信息网与省军区系统信息网的互联互通，建立起覆盖整个辖区的国防资源管理信息系统，为首长机关提供物资的实时状态、物资的流向、所需补充及维修状况等重要数据，以确保遇有危机时能够快速反应、从容应对。要充分运用省军区系统社会化保障的经验成果，运用物流公司专业保障力量和运营网络，逐步把国防资源管理纳入社会化保障管理范围，实现管理绩效成倍增长。
• 开通军地共管接口。平时要加强与地方各有关社会资源管理部门的协作，把国防资源管理纳入平战结合体制建设当中，明确军地共管对接的具体部门和联络机制，开拓社会代管渠道，特别要加强应急物资的实物管理、市场管理、生产和技能管理，把好国防资源的投向与投量，完善应急物资储备更新、损耗轮换的管理办法，形成与应对多种安全威胁、完成多样化军事任务相对应的国防资源管理体系。