麥肯錫5Cs模型
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麥肯錫5Cs模型（正式稱為4-Cs模型）是麥肯錫提出的一個研究競爭戰略的模型。
5Cs模型(正式稱為4-Cs模型)是麥肯錫提出的一個著名的研究競爭戰略的模型，5Cs是一個將產業鏈的成本和剩餘排列在行業產量和需求曲線中的模型。這個模型強調了5個能增加生產商剩餘的潛在來源:
- Compete（競爭，通過競爭獲取剩餘價值）、
- Concentrate（集中，從供應商和渠道處集中剩餘利潤）、
- Capture（攫取，通過有效的消費群細分和定價策略以從消費者身上攫取剩餘價值）、
- Create（創造，創造新的需求或者說藍海）、
- Cooperate（合作，通過與產業鏈中各部分的合作來攫取或創造剩餘價值）。
5Cs模型（下麵所示的供給、需求曲線）清楚展示了客戶在現有業務中所有可能提升利潤的源泉。尤其是，5-Cs模型激勵顧問組以供應商、客戶、分銷商現有的利潤，及消費者享有的“超額”價值為目標而思考戰略舉措。如下麵的供給、需求曲線所示，客戶可以：
- 競爭獲得現在為直接競爭者所占有的剩餘價值（圖中①部分）
- 將產業鏈上供應商、分銷商的剩餘價值集中到客戶手中（圖中②部分）
- 獲得消費者享有的剩餘價值，有些消費者要為產品多付費，當他們不是被強迫的，因為以前的價格是由邊際消費者決定的。（圖中③部分）
- 由擴展基本需求而創造剩餘價值，由此增加行業總收入和利潤——如，需求曲線下的全部區域（圖中④部分）
- 與供應商、消費者、或競爭者合作獲取剩餘價值（圖中⑤部分）
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競爭優勢
- 成本優勢
- 時間優勢
- 價值優勢
競爭戰略
- 行業市場結構
- 競爭對手行為
- 行業市場績效
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增強討價還價能力
- 壓低供貨價
- 提高出廠價
- 壓低中間商利潤
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市場細分
- 收入水平
- 年齡或偏好
- 送貨服務
差別定價
- 區域差別
- 批量差別
- 購買時機
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- 減少替代品的競爭
- 更進一步向顧客滲透
- 擴大顧客群體
- 降低成本
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與供貨商合作
- 長期合作協議
- 供貨聯盟
與顧客合作
- 長期購貨協議
與競爭對手合作
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顯示了戰略和戰略選擇並不需要僅根據打擊直接的競爭者來制定。避免了依靠明顯的診斷隱含的構造或直覺來產生替代的戰略。為客戶產生戰略選擇提供了一個充滿活力的基礎。
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在一個戰略研究的早期，應在形勢分析完成之前，要能很好地產生和估計戰略選擇。
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