貝恩利潤池分析工具

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貝恩利潤池分析工具（Bain Profit Pools）

　　美國貝恩管理咨詢公司（Bain & Company）的兩位咨詢人員，奧里特·加迪什(Orit Gadiesh)和詹姆斯·吉爾伯特(James L. Gilbert)在1998年5月號的《哈佛商業評論》上， 發表了一篇名為《利潤池：戰略新視角》（Profit Pools：A Fresh Look at Strategy）的文章，為利潤池做瞭如下定義： 在行業價值鏈上，行業在各個環節所賺取的利潤總和。 那些視角獨特的公司，最容易掘取到行業內的高額利潤。

　　Orit Gadiesh和James L. Gilbert的利潤池理論是一項幫助公司經理們聚焦利潤增長而非營業收入增長的戰略模型。 藏於其後的管理思想是， 制訂公司戰略時，很多管理者只關註營業收入的增長，因為他們想當然地認為利潤會隨之而來。但是這種制訂戰略的方法是極其危險的，今天深深的收入池完全有可能變為明日的枯池。為了制訂出帶來高利潤的戰略，管理者必須越過收入視角，深入瞭解本行業利潤池的真正形態。

　　儘管概念簡單明瞭，但利潤池的結構通常卻錯綜複雜。價值鏈上某些細分市場的“池水”會比另一些細分市場深，就是在各個細分市場內部“池水”也深淺不一。各個細分市場的利潤率有可能因客戶群體、產品種類、區域市場或分銷渠道的不同而大相徑庭。 此外，一個行業的利潤聚集模式通常與收入聚集模式也迥然有別。

• 在低利潤行業里識別新的利潤來源。
• 思考公司在傳統價值鏈上的位置和角色。
• 在紛繁蕪雜的利潤池中將重心重新轉到傳統的利潤源。
• 制訂一系列高明的產品、定價和經營決策。

• 羅崢、周雅敏．發現利潤池/: 打開企業財富的魔盒．中國紡織出版社．2004．
• 祖克．主營利潤: 動蕩時代的企業成長戰略．中信出版社．2002．
• 斯萊沃斯基．發現利潤區(新版)．中信出版社．2003．
• 餘偉萍．企業持續發展之源．清華大學出版社．2005．